3-20091013自我成长提升人际影响力.pptVIP

提升人际影响力 刘丹博士 清华大学心理咨询中心 我们 在用一生的时间， 来增加 我们的影响力！ 人际影响的基本原则之一 强烈的自信心——相信的力量，预言的自我实现效应 人际影响的基本原则之二 双赢——相互满足需要，而不是只考虑自己的需要。 先满足对方的需要，对方才能满足你的需要。 马斯洛的需要层次说 生理：吃饱，睡好，好奇 安全：心理和生理的安全 归属：团体的力量，“我有组织了！” 爱与被爱：爱的流行歌曲 尊重：做一个重要人物的渴望 成功： 控制感——实现自己的想法 人际影响的基本原则之三 隐藏动机：令对方有控制感。 防御与阻抗：我不能让你控制这件事。 人际影响的基本原则之四 建立关系：归属感 人际影响的基本原则之五 差异性信息：全部一致的信息导致人的怀疑。差异性更能令人信服。 团体动力：一致对外会激发出外部的警惕。