三力打造强势烟草终端.docxVIP

PAGE PAGE # 三力打造强势烟草终端 随着入世后烟草保护期限结束的临近， 风雨欲来，越来越多的企业意识到品 牌规划的重要性。 但能否建立、 巩固和维护一个品牌， 并通过系统的品牌管理工 作将其打造成全国强势品牌， 决定了一个企业在行业洗牌中的命运。 终端作为烟 草行业最重要的品牌形象窗口， 就成为了各大烟草品牌的必争之地。 但是国内烟 草各品牌之间终端建设几乎是形神相似，导购、产品展示、促销等都似曾相识， 品牌个性，终端形象工程、终端建设的内功修炼，成为了决胜终端的重中之重， 如何打造强势终端， 抓住消费者烟草消费的心理因素， 才是影响终端销售的主要 因素。 在一般的终端营销框架体系中，终端被分为了 “软终端”和“硬终端 ”两个模 块。“硬终端 ”指的是终端的外在宣传表现形态， 比如陈列、展示等，以及招贴画、 立牌卡、小折页、小手册、柜贴、吊旗、灯箱、店招等终端的宣传载体，还有终 端促销赠品等。随着竞争的加剧，各大品牌在 “硬终端 ”方面基本上大同小异，其 实最能体现终端持续竞争力的是专属的 “软终端 ”的建设。 烟草品牌的 “软终端 ”四大系统包括： 品牌传播及顾问管理系统、 市场网络管 理系统、终端信息采集反馈系统、 品质保障及物流匹配系统。 建立行之有效的软 终端系统是保证终端建设的规范性、 独特性、 可持续发展性的基石， 是营销实战 竞赛中的关键一环。 但