伟业巴黎印象2015年第四季度营销方案1归纳.pptVIP

产品分析 价值点梳理 “打蛇打七寸”，经过外势、内质价值点分析，我们认为— “区位、环境、建筑、品牌”——这是项目整体共有的核心价值，项目从始至终都要围绕这四点去深化推广！ 而“建筑、品牌”则是产品价值诠释的关键！ 优选 * 产品分析 价值点梳理 大郑东·25万㎡原味法式尊邸 物质与精神的统一 有身份的生活方式 那么，通过对伟业巴黎印象核心价值的市场轰炸与渗透，让本案成为市场具有代表性的高端楼盘形象，让每一位客户真正的认知： 优选 * 户型标准 面积（㎡） 套数 各户型总建面（㎡） 套数合计 占比 紧凑小三房（88㎡） 88.81 84 7460.04 84 18% 小三房（106-110㎡） 106.31 78 8292.18 185 39% 107.24 34 3646.16 109.51 51 5585.01 109.88 22 2417.36 标准三房（110-125㎡） 110.17 37 4076.29 205 43% 112.04 33 3697.32 112.5 17 1912.5 118.94 40 4757.6 122.24 34 4156.16 123.47 44 5432.68 合计 474 51433.3 474 100% 产品分析 户型配比 项目产品线以中小面积为主，符合市场主流需求；三房产品占比超过80%，抓住首改型客群是本项目营销的关键！ 优选 * 产品分析 总价段分析 本项目小面积产品线针对刚需客群为主，三房产品线针对首改型、多改型客群为主；但15-23万左右的首付款门槛太高，需要降低吸纳客户的门槛，实现快速走量的目的！ 户型标准 面积（㎡） 销售单价（元/㎡） 总价段（万元） 针对客群 紧凑小三房 88.81 5300 47 刚需客户，首次置业为主 小三房 106-109 5700 61-63 首改型客户为主 标准三房 110-125 5700 63-70 改善型客户为主 优选 * 产品分析 客户定位 竞品项目成交客群以地缘性客户为主，集中在白沙区、郑东新区及中牟县城。 绿博半岛 东润朗郡 东润城 竞品客群分析： 1、竞品项目成交客群白沙区域客户占比均超过50%，接近60%； 2、郑东新区成交客群占比在12-15%之间； 3、中牟县城成交客群占比在8-11%之间； 优选 * 产品分析 客户定位 本项目以舒适改善和首改型客户为核心客户，以为地缘刚需为重要客户；抢占区外，保温区内是本项目下一阶段客户策略的主导 偶得 客户 核心 客户 重要 客户 目的：改善型居住为主，投资为辅 来源：白沙组团、中牟县城高收入人群 职业：经商个体、政府单位工作人员、城中村原住户等 年龄：35-50岁 收入：家庭年收入水平在20万以上的群体 针对产品线：110-125㎡ 目的：首改型居住为主，投资为辅 来源：白沙组团、中牟县城人群 职业：经商个体、政府单位工作人员、城中村原住户等 年龄：35-50岁 收入：家庭年收入水平在20万以上的群体 针对产品线：106-109㎡ 目的：首次置业刚需为主，投资为辅 来源：郑东新区、金水区人群 职业：企业职员为主 年龄：30-40岁 收入：家庭年收入水平在10万以上的群体 针对产品线：88㎡ 优选 * 项目营销策略 PART3 营销策略思考 营销策略制定 营销策略执行 优选 * 营销策略思考 目标理解 2015年突围中牟，快速去货打造速度标杆 2015年目标核心理解： 2015年突围中牟，快速去货打造速度标杆 ——主动站位，突出市场重重包围，全面挖掘全市客户 目标之下的营销重点： 【高速】：10-12月份，月均去化目标105套； 【标杆】：建立中牟标杆项目，广泛吸纳各类客户。 优选 * 营销策略思考 目标完成策略思考 区域市场年均去化量萎缩，客户基数一定的情况下，塑造项目品牌，加大项目促销力度，保持项目热度是项目突围的捷径！ 2015年营销难点： 问题一： 如何保持快速去货？ 问题二： 如何准确把握及挖 掘客户？ 项目站位不够鲜明：市场竞争压力大，产品同质化现象严重，品牌楼盘分流客户严重 区域客户基数有限：区域市场年均去化量萎缩，在售楼盘多，客户集中于白沙区，抢占客户是关键！ 高速去化目标：区域畅销项目月均去化量在7000-8000㎡，本项目保持月均超过1万㎡的去化速度存在一定的难度 优选 * 营销策略制定 2015年营销策略 2015年项目营销核心关键词：快、准、狠 【三个关键词】： 快——高速走量，年底去化374套房源 准——立足中牟，开拓白沙、东区，瞄准首改客户群 狠——多渠道、造人气、惠政策，疯狂拓客 优选 * 营销策略制定 2015年营销策略 快：加快推货速度，开启企业单位团购 10月 11月 12月 2015年 时间轴线 1月 营