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经济转型期关于我国瓷砖企业营销战略思考管理论文 目录 一、经济转型期瓷砖企业营销的机遇和挑战 1.瓷砖企业营销的机遇 2.瓷砖企业营销的挑战 二、经济转型期瓷砖企业营销的问题和策略 1.瓷砖企业营销的问题 2.瓷砖企业营销的策略 三、结语 正文 摘要：经济转型期关于我国瓷砖企业营销战略思考 作者：未知 ：在市场经济迅速发展的背景下，我国各个行业的发展改革都加快了速度，其中瓷砖行业也不例外。城市化进程的加快，使得市场对瓷砖产品的需求量依然上升，瓷砖企业在激烈的市场竞争发展环境下，需要充 关键字：瓷砖企业；转型升级；营销战略 市场需求的增加，消费者对瓷砖产品的多样化需求的增加，这就对瓷砖企业的发展提出了更多的要求。为了满足市场对瓷砖产品的生产需要，要充分注重方法的科学应用，从整体上转变企业营销战略，以市场为目标优化营销战略，这样才能更好地适应市场化的发展，才能为保障瓷砖企业的良好发展打下坚实基础。 一、经济转型期瓷砖企业营销的机遇和挑战 1.瓷砖企业营销的机遇 经济全球化的迅速加快，使得我国的各行业发展竞争更激烈，对于瓷砖企业的发展来说，近些年中产阶级的崛起以及消费者的迭代，功能化、个性化以及高档产品市场需求量大增，一站式整装家居服务和互联网家居也有更大需求和更高要求，这对瓷砖企业的发展带来了良好的机遇，从当前我国的市场消费需求来看，城镇居民住房消费呈现出持续增长的发展态势，城市化进程的加快对瓷砖的需求大大增加，这些都为瓷砖企业的发展带来了机遇，对瓷砖企业的营销发展也是一次机遇。再者，在国际市场商机方面是比较大的，瓷砖产业在和国际的交往日益频繁，一些导向型的企业开始走向世界的建材展会，海外建厂日趋完善。我国的瓷砖在国际市场影响方面不断在扩大，这对瓷砖企业的营销发展是良好的机遇。另外，瓷砖企业营销发展需要有地方产业政策的支持，我国的经济区域发展不平衡，瓷砖产业也是中西部招商引资重点，为发展地方经济，有的地区就制定了相应优惠政策，这对瓷砖企业的进一步发展打下了基础。 2.瓷砖企业营销的挑战 瓷砖企业的营销也面临着诸多挑战。在可持续发展观念进一步深化的背景下，一些劳动法规以及环保法规的出台，使得瓷砖企业的经营成本也在不断地增加。瓷砖作为高耗能的发展产业，受到诸多的环保法规限制，这些都会增加瓷砖企业的生产制造成本。再有就是恶性竞争的发展也会对产业技术创新产生不利影响，有的瓷砖企业缺少行业规则约束，在进行竞争发展方面是比较混乱无序的，一些剽窃以及偷工减料等行为比较多样，在恶性竞争的发展环境影响下，就会对瓷砖企业的可持续发展产生不利影响，对整体行业产品附加值的提高也有着不利影响。另外，瓷砖企业营销战略发展过程中，房地产调控政策对市场需求也大大降低，一些替代品的竞争威胁也是比较大的，这些都会对瓷砖企业的营销发展形成很大的阻力。 二、经济转型期瓷砖企业营销的问题和策略 1.瓷砖企业营销的问题 转型升级背景下，瓷砖企业的营销还存在着诸多有待解决的问题，这些问题是影响瓷砖企业进一步发展的重要因素，主要体现在几个重要层面： 其一，营销观念有待创新。瓷砖企业的营销就要以新的观念加以融入，但是从瓷砖企业营销人员的现状及观念能发现，生产竞争中是传统的推销观念以及生产观念，对瓷砖的生产以及研发比较盲目，从而就比较容易造成库存的增加以及资源的浪费现象。没有从营销的思想观念上加强重视，和时代发展的要求没有紧密的结合，这就必然会影响营销的最终后果。营销工作没有做好市场调研以及分析的工作，不能以市场的需求为导向，这就必然会影响营销的最终效果。 其二，营销机制不完善。瓷砖企业营销战略的科学制定，是保障营销工作规范顺利推进的重要举措，而营销机制的完善制定就显得比较关键。瓷砖企业的营销战略实施当中，在营销人员以及代销商的奖励机制方面没有完善建立，在销售活动管理工作方面没有加强，也没有建立完善的考核制度，在对成品销售的价格控制方面没有加强，缺乏相应的制度作为支持，这就必然会影响营销工作的规范开展。再有是营销人员考察指标设置层面也存在不合理的问题，考核方法也没有和实际的需求相结合，营销业务员管理工作方面没有完善化，这些都会造成营销工作质量的低下。 其三，同质化现象突出。瓷砖企业在营销的模式上要进行创新应用，而在盈利模式方面的优化是显得比较重要的。但是从实际的现状能看到，瓷砖企业的产品研发过程中特色没有加以鲜明突出，产品同质化问题比较突出，这就很难满足消费者个性化的消费需求。产品的同质化现象的发生就必然会造成营销上的弱势。加上宣传手段的欠缺，太过于依赖广告，在价值的竞争力上比较薄弱，这就不利于瓷砖企业的进一步发展。 2.瓷砖企业营销的策略 转型升级背景下，瓷砖企业的营销要能和时代发展的特色紧密结合起来，这样才能提高瓷砖企业的发展水平，才能提高自身的市场竞争力，可从以下几个层面进行