安利培训课程[参考].pdfVIP

精品 地点：吴木圳家中 主讲人：吴木圳 主要内容：一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方 向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力 的多。今天主要讲以下内容： 一、如何有效推荐新人加入安利 1、开分店。做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。肯德鸡那么 成功也是因为开了很多分店， 否则不会占领那么多市场。比如开美容工 作室。 2、带人到会场参加听课。这里有一些技巧要强调的，分为会前会，会 中会和会后会我们分别应该注意哪些地方。我们要在开会前提前 15 分 钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识， 着重介绍和他相同或相关 职业的人给他认识，让他有话题可以聊，让他对会场有一个适应过程， 否则他会有很强的陌生感。尽量安排他坐在前排， 他会认真听课比较投 入。我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议 的气氛促成当场加入，效果很好。如果没有当场加入，一定要给他一些 有关的书籍和 VCD 看，制造下次见面的机会。 3、 ABC 法则。 A 是指主讲人， B 是指介绍人， C 是指目标。介绍人 B 要懂得包装 A ，可以从职业，取得的成就，生活方式，良好的生活现状 welcome 精品 等各个方面去包装 A 。尽量带目标 C 去 A 或 B 的家里讲，不要在 C 的 家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家 务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。有一些细节需要注 意，比如在带目标 C 去见主讲人 A 的时候，要提醒他注意衣着整齐， 皮鞋干净， 引起 C 的重视。在见面之前要告诉目标 C 主讲人 A 很繁忙， 难得抽出空闲时间跟他聊几句，时间可能最多半个钟头。在见面之后大 家入座也要注意的是主讲人 A 和介绍人 B 千万不要坐在桌子的同一侧， 这样会形成 2 个人坐在一边一起面对目标 C 的局面，让 C 有对抗的感 觉。最好是 B 和 C 坐在同一边，效果很好。 4、单对单。也就是直接跟对方沟通的方式。 5、通过销售推荐。告诉他只消费不销售很不划算。 6、通过售后服务推荐。在售后服务的过程中，请他帮忙介绍朋友。 二、如何与对方有效沟通并促成 1、运用 ABC 法则 2、FORM. 。F 是指他的家庭， O 是指他的职业， R 是指他的兴趣， M 是指他的经济条件。 首先要善于去了解以上这些基本情况， 如果了解了 这些基本情况，自己没有把握可以请领导人帮助沟通， 前提是提供这些 基本资料。 3、沟通的五个步骤： welcome 精品 1）赞美。首先学会适当的赞美他，不要太夸张一听就很假。比如说他 是教师，就跟他讲：听说你的教学水平很高在这里很出名的啊，很多人 都想把自己的孩子放在你的班上学习哦。 他会很开心， 告诉你他的工作 上的一些成绩。 2 ）高估他的收入。在肯定他的工作成绩后马上去估计他的收入，要高 估。明知道他一个月 700 元工资，你就高估他有 3000 元月收入。你跟 他说你那么好的教学水平工资肯定很高的吧，至少一个月