感冒药产品[借鉴].pdfVIP

精品资料 感冒药产品进行充分的市场调研 据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、 康必得、快克、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐 信感冒灵、力克舒等二十多个品种。 1 ）按价格水平来分：价格在 10 元以 下的药品占感冒药总销售量的 62% ，总销售额的 28% ；价格在 10 ～ 15 元的药 品占总销售量的 33% ，总销售额的 64% ；价格在 15 ～40 元的感冒药占总销售 额的 8% 。 2 ）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共 16 种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的 61% 、75% ；国产 品牌主要有感康、感冒通等 8 种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、 销售量的 39% 、25% 。 3 ）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、百夜百服咛等 20 种，占感 冒药品种总数的 79% ，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等 6 种，占感染药品 种总数的 21% 。 近几年中国感冒药市场销售前 5 位产品 第一位：感康 优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应； 第二位：日夜百服咛 优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应； 第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液） 优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌； 第四位：泰诺感冒片 优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成； 可编辑修改 精品资料 第五位：双黄连口服液 优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相 （三）为999 感冒灵找出目标消费群 婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者、 。这样的病人要以平时多 防御为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。 （四）、感冒药的消费特征： 第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一 周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有 55% 的消费者会即时 购买感冒药，而 45% 的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第 2 天或 第 3 天购买，如果在第 3 天出现转机的话，有 10% 的消费者表示不会购买。所 以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。 第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳 嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不 是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道 槛。 第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择 知名度高， 有较大影响力的名牌产品， 而很少选择低知名度的品牌产品。 但在这 一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品 第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医 生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主 性。 可编辑修改 精品资料 据调查分析：感冒药为家庭常备药，消费者更愿意购买小剂量、保质期长、 易存放包装的产品。 因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、