唯品会公司战略分析详细版.pptVIP

优选 课件 课件 课件 但只有6年历史的唯品会打破了这个神话。 课件 靠着几千万忠实用户的支持，2008年上线的唯品会已经是全球最大的特卖网站。2012年于美国纽交所上市（代码NYSE：VIPS）后，唯品会很快以“妖股”闻名全球：其股价从2012年3月的末4.39美元到2014年11月初涨至228.6美元（年均复合增长率386%），今年7月一度超过百度成为股价最高的中国概念股。 对这个销售服装尾货起家的网站，分析师大多会指出其股价的不理性成分，但仍然看好其上升空间.11月3日，高盛高华发布的第三季度中国零售行业研究报告，也对唯品会的前景表示乐观 2013年唯品会营收超过人民币100亿元，市值过100亿美元，成为仅次于阿里巴巴和京东的中国第三大电商唯品会2014年上半年财报显示，截至2014年6月底，唯品会实现连续7个季度赢利，上半年订单数接近2013年全年总和. 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 优选 * 01 企业简介 About us 02 纵向一体化 Vertical Integration 03 差异化 Differentiation CONTENTS 目录 优选 * STRATEGY 04 市场营销策略 Marketing 05 生产运营策略 Operations 06 采购策略 Purchase 目录 优选 * 01 企业简介 About us 优选 * 2012年3月 4.39 2014年11月 228.6 年均复合增长率386% 01 企业简介 About us 优选 * 02 纵向一体化 Vertical Integration 全国物流网络 配送体系 物流中心 投资控股 自用 租赁 优选 * 03 差异化 Differentiation 电商模式 1 2 收费模式 3 客户群体 4 人员管理 优选 * 电商模式 1 唯品会 聚划算 尾货库存 品牌精选 正品折扣 “尝鲜” 助品牌塑造形象 争取忠诚用户 优选 * 2 收费模式 天猫京东 广告费(10%)+佣金=15% 唯品会 佣金—20%~30% 中小型私人服装品牌 短板 资金基础薄弱 缺少稳定的客户群体 品牌辨识度低 缺乏销货渠道 营销策略不完善 品牌主页的设计 产品展示照片 专业模特展示 优选 * 3 客户群体 二、三线城市 女性 有一定消费能力 价格敏感度高 27~35岁 优选 * 4 人员管理 专业性——多元化的管理人才 创造性——“金点子”文化 合作性——老总和工人一起搬货 优选 * 优选 课件 课件 课件 但只有6年历史的唯品会打破了这个神话。 课件 靠着几千万忠实用户的支持，2008年上线的唯品会已经是全球最大的特卖网站。2012年于美国纽交所上市（代码NYSE：VIPS）后，唯品会很快以“妖股”闻名全球：其股价从2012年3月的末4.39美元到2014年11月初涨至228.6美元（年均复合增长率386%），今年7月一度超过百度成为股价最高的中国概念股。 对这个销售服装尾货起家的网站，分析师大多会指出其股价的不理性成分，但仍然看好其上升空间.11月3日，高盛高华发布的第三季度中国零售行业研究报告，也对唯品会的前景表示乐观 2013年唯品会营收超过人民币100亿元，市值过100亿美元，成为仅次于阿里巴巴和京东的中国第三大电商唯品会2014年上半年财报显示，截至2014年6月底，唯品会实现连续7个季度赢利，上半年订单数接近2013年全年总和. 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件