中山东凤凯盛广场前期销售及招商策划报告(天地行)2011.pdfVIP

中山中山·东凤东凤·凯盛广场凯盛广场 前期销售及招商策划报告前期销售及招商策划报告 天地行房地产运营管理机构 佛山市天地行房产营销策划有限公司 “你卖的不是一个钢筋水泥的商铺，它一定承 郭铨辉 载了一个很完备的商业计划，你的商铺能卖到五万、 十万十万，，需要一个商业计划来支撑他的附加值需要一个商业计划来支撑他的附加值，，所以所以 一定要关注他的经营”。 —— 引言 郭铨辉 目 录 第一部分：前期市场调查 一一、、近期房地产政策研究近期房地产政策研究 二、城市发展现状 三、市场竞争环境分析 四四、、关联性商业项目分析关联性商业项目分析 第二部分第二部分：：商业经营定位商业经营定位 第三部分：项目租售策略 第四部分第四部分：：营销推广实施营销推广实施 郭铨辉 一、近期房地产政策研究 时间 文件/会议 主要内容  购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭(包括借款 《关于坚决遏制部 人人、、配偶及未成年子女配偶及未成年子女，，下同下同))，，贷款贷款首付款比例不得低于首付款比例不得低于30%30%；； 2010- 分城市房价过快上  对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷 4-15 涨的通知》即“新 款利率不得低于基准利率的1.1倍； 国十条国十条””的颁布的颁布  对贷款购买第三套及以上住房的对贷款购买第三套及以上住房的，，贷款首付款比例和贷款利率应贷款首付款比例和贷款利率应 大幅度提高。 ““国十条实施细则国十条实施细则””中明确提出的中明确提出的：：从从55月月11日起日起，，北京家庭只能北京家庭只能 2010- 新购一套商品房，购房人在购买房屋时，还需要如实填写一份《家庭 限购令 4-30 成员情况申报表》，如果被发现提供虚假信息骗购住房的，将不予办 理房产证理房产证，，目前限购令目前限购令实施城市已达实施城市已达1616个个。。 2010- 购买首套自住房首付款比例一律调整到30％或以上，并暂停发放 新五条新五条 99--2929 第三套及以上房贷第三套及以上房贷。。 《中国人民银行关  金融机构一年期贷款基准利率上调0.25%，由现行的5.31提高到 - 于上调金融机构人于上调金融机构人 5.56%5.56%，，其余各档次利率据此相应调整其余各档次利率据此相应调整；； 10-20 民币存贷款基准利  个人住房公积金贷款利率五年期以下(含五年)从3.33%调整为 率的通知》 3.50%；五年期以上从3.87%调整为4.05%。 郭铨辉 一、近期房地产政策研究 房地产政策研究小结： 控制首付、收紧贷款、限制购房、上调利率，种种措 施对住宅地产销售影响甚大；致使大量投资资金转向商业， 商铺销售价格节节攀升。