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恩施州茶叶调研报告 调研时间：2016年1月8日-1月21日 调研乡镇：恩施市区、芭蕉侗族乡、屯堡乡、龙凤镇、白杨坪乡。 调研数据：共48户 A类：9户（有意向来市场考察商户） B类：11户（对外地市场有想法客户） C类：28户（观望类客户） 重点市场：1.恩施市体育中心：以做批茶为主。春茶交易频繁区域，是恩施州春茶露天交易的主要市场，恩施州70%的春茶都从这里流出。围绕体育场共14家茶商，年销量普遍在50W斤以上，流水近500W每年。 2.中国硒都茶城：地处繁华闹市，以零售为主，附带批发。由于市场结构因素，及运营方管理的原因。市场经营逐显惨淡，市场共有46户茶商（大多附带有土特产销售）120户其他产业。现今阶段仅两条主街处于开业状态，其他区域还处于营业的也就寥寥几家。 重点乡镇：1.芭蕉侗族乡：整乡种植茶叶面积号称10W亩。但根据当地村委称实际面积为7W4千亩。大大小小茶厂有200多家。多以批发为主，少数有外贸出口渠道。 2.白杨坪乡：整乡种植茶叶面积6W6千亩。集中分布在5个村落。共有29个茶厂，其中以茗道茶叶和九株茶叶规模最大均在4000亩以上。多以大叶茶批发为主，主要销往沿海茶饮企业及外贸公司。 附：女儿城硒博会：一个以代销恩施市6县2市富硒产品的小型会场。产品种类十分丰富，价格区间一般在10到200块钱不等。 屯堡乡依靠地处恩施大峡谷的必经之路上，整个乡镇种茶集中在花枝山。以花枝山茶叶最为有名，多以春茶零售为主。 龙凤镇茶叶主要分布在龙马村，因道路交通问题。茶产业发展得并不顺利。基本上没什么采购商愿意去村子里驻点采购，基本上都是他们自己将加工好的干茶运往市体育中心做交易。 恩施较为有名的几家茶企对于拓展市场的选择更注重于品牌形象的树立。想在人流量比较大的地方开设直销店。 乡镇上的茶叶批发商：1.对于下游渠道比较在意。如果专业的市场能够给他们找到更好的渠道，让他们的干茶单价能够有所提高。 2.资金链的保障。由于大多都是收购当地茶农的鲜茶自己加工做批发，所以他们长期需要大量的现金流收购茶叶。所以更多的是想如何能够最快的将收购的茶叶卖出去。 总结分析：1.特色馆构建方式：1.复制硒博会形式的代销，寻求能够整合当地农副特产品资源的企业或个体，我方提供场地。2.厂家负责产品铺货及销售周期库存，我方线上线下推广销售3.寻求当地政府的支持，利用好政府精准扶贫政策，对接恩施市政府推荐当地具有特色产品厂家入驻我市场，并出资维护特色馆。 2.茶叶招商：在原有的政策上，若是能够给茶商提供免费的仓储条件。在对方货物进入市场的时候根据货物的多少给予一定资金的借支（借支金额根据借支时间末节点货物价值的0.8来定）。那样不仅可以解决他们资金链的问题，同时也让商户觉得我方跟对方在同一条船上我方肯定会尽心尽力做好这个市场让对方挣钱，且可以让我方市场迅速形成一个较为可观的产品规模。以此就能够吸引到各地的采购商前来市场购货。