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涉外合同管理全过程中的漏洞与避免 一． 涉外经济合同谈判中的漏洞与避免 涉外经济合同谈判是签订合同的必经程序，成功的谈 判对涉外经济合同的签订和顺利履行都起到重要作用。在 实践中，常常因谈判过程中的漏洞，致使合同无法签订成 功和顺利履行。如何避免这些漏洞，同时又满足合同双方 的利益和法律规定呢？根据多年来的经验和对大量案例的 分析，我们总结了以下几点： 1、 由于一方保密意识不强，致使另一方免费获得技 术秘密。 1991 年 4 月，江苏新阳科研所诉英国威特公司技 术秘密案就是一例， 由于我方在未对技术保密事项作详细 规定的情况下， 就将技术核心资料提供给投资方英国威特 公司，结果英方不仅中断了协议，而且窃取技术并制造出 产品在国际市场销售（包括中国） 。解决这一漏洞的方法 就是，订约前签订独立的保密协议，其中就磋商阶段和谈 判过程中，一方从另一方取得的情报、资料、技术信息等 既定保密义务， 如有违反，泄露方应承担经济赔偿的责任。 在签订保密协议时，应注意两点： （1）、保密范围应规定 1 具体一些，以便在发生纠纷时分清是非； （2 ）、保密期限 问题。保密期限一般应是自双方正式达成协议时起到有关 技术合同签订并且生效时止。 因为届时关于技术保密事项 将由技术合同加以全面规定， 保密协议也就失去了其应有 的作用。不过，一律采取这种规定有时对义务方不太合理。 因为双方当事人也可能最终未达成技术合同， 按规定义务 人就会承担永久的保密义务。 因此保密协议最好做一例外 规定，即当事人不能达成技术合同时，保密期限限定为若 干时间 （3—5 年）。此外，还应注意先前订立的保密协议， 不能代替技术合同保密条款， 因为二者的保密范围是不一 样的。 2 、未对对方的资信情况或履约能力进行调查而签约， 致使自已利益受损。 1987 年 2 月沈阳光大制造厂诉香港华 源公司合同纠纷案就是由于未对华源公司进行资信调查， 盲目签约并履行，结果被骗取 100 万元人民币的药材。实 际上香港华源公司是一个二人组成的无限公司。 某商业局（甲方）诉香港某承建有限公司索赔案就是 因未对对方履行能力调查， 盲目签约， 致使合同无法履行， 最终造成损失。实际上该公司注册资金只有 3000 元港币， 2 但要履行的合同是 130 万元。 上述二例都是由于在谈判前未对对方的资信情况和对 方当地有关法律规定进行详细调查情况下，就盲目签约， 造成利益受损。签订涉外经济合同前，对于外国的企业和 其他经济组织的法人资格与行为能力，必须进行严格的资 信调查。一般来说，外国企业和其他经济组织即使具备了 法人资格也未必一定有签订、履行经济合同的权利能力和 行为能力，而且外国企业分类很多，种类不同，所能承担 的责任义务也不同，签约和履约的能力也就不同。因此对 对方的调查了解是十分必要的。一般可以通过以下六种途 径对外商进行资信调查： （1）通过我国外资机构或专业公 司进行调查； （2 ）通过我国有涉外业务的银行，尤其是中 国银行，进行咨询调查； （3 ）通过我国驻外办事机构进行 调查； （4 ）通过民间组织或友好人士调查； （5 ）通过国内 外专业咨询公司、服务机构进行调查；