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个人带班培训工作总结 篇一：20XX年培训工作总结 利安人寿镇江分公司 20XX年度培训工作总结及 20XX年培训工作规划 回顾20XX年镇江分公司培训工作，一直向着我们 20XX 年个险培训目标一一夯实培训基础，完善系统建设而努力， 但因种种原因效果不是很显著，现将这一年培训工作总结如 下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、各类培训班数据汇总 三级机构的培训工作主要围绕新人育成、推动晋升等制 式培训以及根据营销节奏和工作重点开展的一些非制式的 培训，制式培训：新人岗前培训班 保代考试培训 衔接培训。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 新人岗前培训班： 20XX年1月至11月30日，累计召开类似新人岗前培训 班9期（新人岗前班、同业班、新筹主管班、业务经理培训 班等），共计培训106人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 上岗仅有42人，新人签约率％开单率45%新人岗前 培 训同业占比70%同业有展业证的牵制或者同业部经理未达 成最终签约意向，导致新人的签约率低于 40%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 保代培训参考情况 保代培训一直在四级机构由机构的销售支持或者组训 负责。因为各四级机构参考人员不多，基本没法正常开班。 一般由新人自行在家中做保保网上的模拟测试题，测试成绩 连续3次60分以上者报名参加考试。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过考试未上岗的原因一般有两种： 1、经过陪访新人 不能出单；2、因为考试要求提高，参加考试的人就是帮忙 考个证，部经理将证留在于上，给未来不能考证的人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 衔接培训 衔接培训也是四级机构组训的一项重要工作内容。这项 工作和保 代培训有点类似，也是由于人比较少，业务紧， 四级机构负责人对衔训的态度不一致，衔训一般在早会中进 行，仅存于形式上的“告知”，缺乏训练和辅导，导致新人该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开单率低，留存比较差，一年不到的时间已有 16人已经离 职。剩下的挂零人员除了 11月底上岗的16人以外，绝大部 分为架构人力。衔训流于形式，更甚至连形式都没有，导致 新该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人开单率仅有％ 4、 三级机构组织的其他培训 20XX年镇江分公司举办的其他的培训主要有 2月的收心 会、7月 的一次时间一天的主管培训（意在丰满架构、启动 增员，但就8月的新人培训效果也不明显）、以及配合新产 品推出的产品培训（保驾白万、幸福全保、富贵金禧等）。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 另外针对机构组训素质参差不齐的现状，分公司个险部 每月举办一次组训培训主要围绕组训的工作职责、产酒会的 主持主讲、早会的专题的制作、新人班三讲、如何做追踪等 等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、新人培训体系的执行情况 20XX年镇江新人培训，因为整体新增比较差， 基本无法 执行分公 司5+5天的走训流程，在摸索的过程中，针对镇 江目前的新增现状——白板少同业多的情况，镇江目前的新 人培训流程是：分公司举办二天的新人岗前培训班，课程主 要围绕讲公司、讲政策、讲产品、讲保险四方面的内容一一 四级机构举办上午衔训，下午保代的模式。新人体系的执行 从数字来看几乎无亮点可言，不足之处倒是很多，苦于现状该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 无力改善： 1、 目前的流程并不是最好的，因为新增少，白板和同 业不能分开培训（人少无氛围），而二天的岗前培训对同业 而言还可实施，而对白板而言影响力不够，也不利于带班老 师的追踪；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 三级机构统一办班人员就很少，分到四级机构做保 代与衔训时人更少，缺乏氛围；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 乂因为各四级机构的负责人对这项工作的态度不一， 导致执行差效果也不一，目前镇江丹阳各项培训工作相对执 行较好，但依然会存在业务节奏紧就停止训练。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据目前的现状我建议的改进建议是： 1、 2、 3、 4、 5、 新增从源头抓起，启动各层级的增员意愿，扩大新增的 虽；白板和同业分开培训；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同业可执行目前一天的集中岗前和 15天的衔训。 白板 建议3天的集中封训，再保代、衔训。 提高新人班授课讲师力建议分公司举办新人班授权 讲 师培训班，以提升培训效果。 6、增加培训费用，一天的培训需要的是午餐费用，即 使是快餐也要15元/份；如果封训，一般的场租需要800-1000 元/天，住宿费用200-250元/天，食宿标准60元/天，