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上岛咖啡店冏业计划书 你的商业计划书不应该是静态的文件，而是你掌握经 营方向最好的工具。定期的回顾这些问题可以让你在战略调 整的时候记得自己的长期目标是什么。 在写商业计划书之前你应该清楚如下几个问题： 定价合理么？ 你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容： 1） 考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了 高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息 的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产 品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2） 你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支 出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创 造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不 仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有钱雇人么？ 特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认 为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的 销售人员，结果会怎样呢 ？再找一个行政人员会帮你解决些 问题么？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福 利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是 否能帮助你提高营收或者减少支出。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇 佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。如 果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助 于理解多样性。 对战略的执行情况如何？ 看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序， 并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、 新产品及服务的研发和相关的其他开销 ？在我培训创业者写该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 商业计划书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业计划 书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比如，你在战略规划中说要突出公司全面的计算机专 业能力，但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。或者 你说你要强化产品线的一方面功能，但广告开销却用于另一 方面功用的宣传。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我能承受公司位置迁移么 ？ 有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开 支或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理 位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如果你打算换到新的办公地点，那么首先预测一下在 新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开 销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务 损失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后， 业务能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到长期 的发展，那也许你并不需要迁址。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 是不是过于炫耀自己的成长了 ？ “回归”你的商业计划书，重新审视你当时的假设。 考虑一下你的目标市场和战略，给你的业务添加一些与其他 产品的差异性。看看你的产品供应是否符合市场需求，是不 是把正确的信息发给了正确的人 ？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。你是 不是忽略了一些捷径？比如，也许你酒店的客户喜欢马克杯、 t恤或甜点；也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服 务或者自动的系统升级。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 范文 素。咖啡消费的品牌依赖程度非常高，消费者不但是消 费咖啡之类的产品，更多的还是展现一种品位、体验一种文 化、寄托一种情感。这也是为什么消费者愿意为一杯小小的 咖啡付出几十元的原因。 而“欧麦”的内涵不够，外在一般, 难以满足消费者高层次的需要，尤其是商务、交际方面的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ②管理因素。缺乏先进、规范、系统的管理理念和手段，服 务水平一般，难以上台阶，消费者不能充分体现其消费价值。 ③产品因素。产品质虽是品牌和销售的基础，而原来的店产 品品种单一、平淡，难以满足消费者多方面的需要。 ④销 售意识。没有积极去寻找、稳定客户资源，基本是守株待兔。 这导致本店上座率始终处于不高的状态。