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不同类型策划活动方案 价格策划--企业如何使产品的价格或价格体系能适应 消费者的需要和动态的市场开发活动所进行的谋划。 企业制定价格的目标一般包括 4种： 维持企业生存 两种情况：一是从企业长远利益出 发，在竞争中避免价格战和其他风险。 另一种是竞争激烈下， 产品销路不畅，大虽积压，资金周转不灵，企业常用低价竞 销方式维持生存。 利润最大化 一是以获取最大利润为目标，不一定是 高价。综合各种因素，以总收入减去总成本的 差额最大化 为定价基点，确定单位商品价格。二是以获取合理利润为目 标，兼顾企业目标和社会目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 保持扩大市场占有率 一般采用低价策略。 竞争性定价把竞争者价格和领导者价格作为基础， 一般采用：实力较弱的企业以低于竞争者的价格定价 ；追随 领导者价格定价；实力雄厚的企业以高于竞争者的价格定 价。 一、新产品定价的策划 1、新产品的定价方法 企业定价方法一般要考虑三个因素：企业产品的成本、 市场需求情况、竞争情况。 成本导向定价法。以产品的总成本为中心，制定对 企业最有利的价格。(生产要素供应者--生产要素价格--成 本导向定价法)该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 竞争导向定价法。以竞争对手的价格为基础，确定 同类商品的价格。(竞争产品定价法--竞争导向定价法)该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的 反映不同，分别确定商品的价格。 (顾客--顾客需求心理-- 需求导向定价法) 2、定价策略策划 撇脂定价 策划目的：新产品上市之初就赚取利润， 迅速收回投资， 增强企业的高级品形象定位，确立企业的优势竞争地位，掌 握调价主动权。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 渗透定价 策划目的：渗透新市场，提高市场营销虽与市场占有率。 产品价格弹性大，低价可以扩大市场，先发制人，在成 熟的市场价格策划中经常采用，可以阻止实力不足的竞争者 进入市场。 可能出现的问题： ?定价过低，市场占有率扩展缓慢时，收回成本速度也 慢。 ?容易使消费者怀疑商品的质虽保证。 （3） 中间定价策略--随大流，获得比较稳定的市场，消 费者、中间商、企业都满意，乂称“满意法”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （4） 仿制新产品的定价 二、价格变动策划 1、 产品不同生命周期的价格策划 成长期（畅销期）--一般不降价，但当出现强有力的对于 时，为了争取市场占有率的提高，可以适当降价。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 饱和期（成熟期）--适当降价。 滞销期（衰退期）--果断地降价销售。但如果竞争者已经 退出市场或商品有保存价值，可维持原价甚至提高价格。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 折扣价格策划 数虽折扣（5元3斤与2元1斤） 现金折扣（信贷消费、赊销相对） 季节折扣（反季购买） 业务折扣（企业给批发商或零售商的额外折扣，促使他 们执行推销、储存、服务等业务 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 心理折扣（定价高，宣传大减价，商家的促销手段 ） 3、 调价策划 原因：1、市场供求环境发生变化， 2、企业主动调价和 被动调价，3、竞争者价格进行变动，4、企业及时多价格变 动作出反映该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （1）主动调价 A、 A、降价: 生产能力过剩；市场份额下降；争取在市场上 居于支配地位。（1992年长虹彩电降价，市场份额跃居第一） B、涨价：成本膨胀；供不应求；竞争者涨价。 点： ?消费者对变价的反应：追涨等跌心理。 （企业与消费 者沟通的重要性） ?竞争者对变价的反应：降价，提价，非价格手段竞 争，保持价格不变的同时，改进质虽、样式、包装，研制新 品以攻击对方。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （2）被动调价 A、 一般市场者的对策：分析问题，采取应对措施 --调 整价格（降价）；反其道而行之；维持原价。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 B、 市场领导者的对策：价格不变 ；降价、涨价；运用非 价格手段。