售前项目管理流程.docxVIP

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 PAGE PAGE # 售前项目管理流程 售前项目管理流程 一、 总则 制定售前项目管理流程的主要目的一是为了在出现项目机会 和有项目信息时能够对下面几个方面的问题做出正确的回答 , 对销 售项目的整个情况有比较全面和准确的分析 , 从而有利于我们的销 售管理人员和公司领导对是否开始项目的销售和合理有效地调配 公司资源做出正确的和及时的决策。这几个方面的问题主要包括 : 项目是真是假 ? 我们能够赢吗 ? 赢得项目后我们能够做好吗 ? 项目 将来有市场和推广价值吗 ? 制定售前项目管理流程的另一个主要目的是 提高项目在售前 阶段的可控制性 , 使销售管理人员和公司领导对项目销售的进展情 况和存在的问题有及时和准确的了解 , 更有效地调动公司的整体资 源, 从而提高项目的 ”命中率”, 降低公司项目销售的总体成本 。 在此, 我们所说的项目是为了和用户及合作伙伴签订销售合同 以销售软件产品 /解决方案 /服务为目的 , 为公司创造利润的项目。 二、 售前项目管理的几个阶段 我们将售前项目划分为 立项 /销售方案策划 /销售策划方案实施 / 销售项目总结 等几个阶段 , 以明确在各个阶段所要进行的重点工 作。 在项目立项阶段 , 重点工作是项目相关 信息