商务谈判开篇.ppt

现代商务谈判(Business Negotiation);学习内容与目标;一，什么是谈判？;一，什么谈判？;对谈判的若干认识;二，什么是商务谈判？;二，什么是商务谈判？;商务谈判的价值评判标准;案例分析;三，商务谈判的作用;三，商务谈判的作用;四，商务谈判的主要内容; 四，商务谈判的主要内容 ;一、价格 ;二、保证 ;三、交付 ;五、支付 ;六、验收（检验） ;七、索赔 ;划 分 依 据 ;谈判：是参与各方为了满足各自的需求和实现自己的目标而进行的磋商对话、互相让步与妥协的一种沟通行为。 商务谈判：是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 商务谈判不仅有利于提高经济利润，加强、改善企业之间联系的重要方式。 ;商务谈判语言技能训练;谈判能力自测题;2.你愿意成为一名谈判专家吗？ （1）非常愿意 （2）愿意 （3）难以达到 （4）不喜欢这种工作 3.你是否认为善于交际应是谈判人员的主要特点？ （1）必须具备 （2）应该具备 （3）不知道 （4）不认为;4.你认为谈判经验对谈判成功有什么影响？ （1）非常重要 （2）比较重要 （3）不太重要 （4）根本不重要 5.你喜欢做冒险的生意吗？ （1）非常喜欢 （2）喜欢 （3）不喜欢