卖农资的总结.docVIP

　　 　　第一篇、农资销售工作总结 　　卖农资的总结 　　2014年年度工作总结及2015年度工作计划 　　回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015 　　年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的 　　寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一 　　年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下 1、2014年度玉米种子销售工作 1品种方面分析 　　1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11 　　的提货量较去年减少了4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了 　　45%。 　　2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11 　　的退货量较去年减少了6%；滑玉13的退货量较去年减少了45%；滑玉16退货量较去年 　　增加了2%。 　　从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。 　　就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获 　　得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度 　　减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 　　3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的51%；辅 　　以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的22%和18%。和去年相比滑玉13增长2%， 　　滑玉16增长6%，而滑玉11则同比下降6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长， 　　品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与 　　客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。 　　2区域方面分析 　　从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降 　　低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、 　　山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以 　　销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减 　　少了后期的退货。 　　但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间 　　表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 　　3宣传 　　1电视广告宣传 　　蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的 　　作用。 　　2组织活动 　　在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报， 　　最后送奖入户。 　　4账目核对 　　在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善 　　手续，其余账目核对无误。 　　5玉米客户档案 　　此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分 　　客户进行了修改。 　　表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比 　　2014年年度工作总结及2015年工作计划 第 　　3 页 共 3 页 梅玉林 　　6新品种示范 　　1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排滑玉168安排郓城、东明、曹县、 　　商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜 　　南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑 　　玉168道旗。 　　2完成试验示范总结 　　通过对各个示范点的结果进行汇总而知滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高 　　275cm左右，穗位83cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为2个，花丝红色；穗长 　　20.4cm左右，穗粗（c）18cm左右，穗直径（φ）8cm左右；穗行数为16-18行，行粒 　　数为33粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗； 　　穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为0-5cm左右，雌穗坐果位置 　　在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。