（汇总）内容营销与传统营销.ppt

价值吸引 VS 价格吸引 优选 * 价值吸引 VS 价格吸引 文尾贴心地附上了一句“不要着急，点击‘阅读原文’即可购买”。简直不能再贴心了！此时进入购买决策的你，依然会看一眼价格，确认不太离谱，但更关心的是：什么时候能到货呢，真的好想吃！ 优选 * 价值吸引 VS 价格吸引 在新的购物场景中，内容营销通过有趣的标题，可以更好地吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生感性消费。 优选 * 自成媒体 VS 依赖媒体 优选 * 自成媒体 VS 依赖媒体 优选 * 2 持续稳定的生产内容 有足够数量的粉丝 有切实可行的盈利模式 自成媒体 VS 依赖媒体 优选 * 分享兴趣 VS 分享产品 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 微信营销与运营 第二章 优选 * 微信营销与运营 企业微信发布内容的规划与选择 优选 * 01 内容营销 优选 * 提供解决方案 VS 直接展示产品 品尝岁月的芬芳 提供解决方案 直接展示产品 优选 * 提供解决方案 VS 直接展示产品 优选 * 提供解决方案 VS 直接展示产品 优选 * 这些让你耳熟能详的广告，都是传统营销的成功典范，他们通过有技巧的，不断重复品牌 / 产品，成功让你记住了他们。 提供解决方案 VS 直接展示产品 优选 * 内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。 在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。 提供解决方案 VS 直接展示产品 优选 * 公众号案例-醉鹅娘 前期通过提供专业的红酒相关问题解决方案，如何点酒，如何品酒，如何选酒等等，收获了大批粉丝 优选 * 公众号案例-醉鹅娘 顺势推出了“企鹅团葡萄酒会员（200 元 / 月）”，“企鹅团精选葡萄酒每月订购”，以及“企鹅团精选商城”等付费产品 / 服务，成功实现了粉丝的付费转化（在订阅号平均 5000 阅读量的情况下，销售额就已经破百万，说明内容和产品高度结合可以做出极高的转化率）。 优选 * 内容营销中的“解决方案”和“产品”并不是割裂的。好的解决方案必然成为产品的一部分，甚至是产品的核心组成部分。而传统营销打造出来的产品往往将“品牌”作为核心资产，围绕品牌打造系列产品。 提供解决方案 VS 直接展示产品 优选 * 提供解决方案 VS 直接展示产品 相对而言，内容营销打造的产品具有高附加值，高竞争门槛，高用户粘性的特点。传统营销打造的产品相对单一，用户只能通过品牌来识别产品，存在一定安全隐患，王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。 优选 * 价值吸引 VS 价格吸引 优选 * 内容营销-传递独特价值 传统营销-价格战 为什么？ 优选 * 价值吸引 VS 价格吸引 购物场景变化 优选 * 价值吸引 VS 价格吸引 传统购物场景中，无论是线下商超还是线上商城，都存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。 优选 * 价值吸引 VS 价格吸引 《15 分钟，完美复刻一碗日式拉面》 优选 * 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件