演示文档迈之灵片关联销售.ppt

1、五大类疾病：肿胀、痔疮、静脉曲张、糖网、颈椎病概念和常见症状 2、迈之灵治疗机理 专业沟通之病症知识 优选 * （1）产地、工艺、成分 （2）剂型（口服/外用）、服用量 （3）便携性、安全性 （4）是否医保 （5）常见配伍方法 …… 专业沟通之发掘产品优势（卖点） 优选 * 迈之灵的用药安全性 药物副反应：未发现 禁忌症：未发现 40 年的临床验证，安全有效，未发现严重不良反应。 特殊人群用药： 毒理学研究表明，迈之灵高度安全，对子胎无致畸毒性，孕妇可用，建议怀孕前三个月慎用。 哺乳期妇女可用，不影响哺乳。 儿童6岁以上可以服用，用量减半。 副作用：极个别情况下出现轻微胃肠道不适， 此时并不需要停药治疗，建议饭时服或饭后服。 优选 * 迈之灵的起效时间 口服迈之灵片2.4小时即达到最高血药浓度，起效快；其半衰期（药物浓度减半）为14.36小时，所以迈之灵片一天服用两次即可。 优选 * 常见静脉疾病举例 糖尿病视网膜病变 下肢静脉曲张 痔疮 颈椎病 精索静脉曲张 软组织扭伤 腰椎间盘突出症 软组织拉伤 优选 * 肿胀 肌肉、皮肤或黏膜等组织由于发炎或淤血、充血而体积增大。通常由手术后、外伤、创伤、烧烫伤等因素引起。 发病症状常有： 充血 淤血 体积增大 优选 * 具体疾病 简单病理 治疗机理 软组织损伤：挫伤、扭伤、拉伤 骨科各种手术前后 炎症反应，渗出，肿胀 抑制炎性介质释放，抗渗出，减轻水肿 颈椎病 腰椎间盘突出症 颈腰椎管狭窄 神经根水肿 抗炎，抗渗出，改善微循环，减轻水肿 退行性关节病（骨关节炎） 炎症反应，渗出，水肿 抗炎，抗渗出 风湿性关节炎 免疫反应，渗出，水肿 内源性激素作用，抗炎抗渗出，消肿 止痛，缩短消肿时间，起效快，疗效佳。 优选 * 迈之灵治疗肿胀效果图 消肿前 消肿后 显效时间：一天 优选 * 痔疮 是指人体直肠末端黏膜下和肛管皮肤下的静脉丛发生扩张和屈曲所形成的柔软静脉团，包括内痔、外痔和混合痔。久坐、久站、久蹲等导致肛管局部静脉曲张，肛垫病理性肥大移位，痔疮发生 发病症状常有： 便血 肛门瘙痒、潮湿、疼痛 排便内痔脱出肛门口 优选 * 迈之灵治疗痔疮的特点 迈之灵原名为“强力脉痔灵”，首先进入国内应用于痔疮治疗； 作为从德国进口的纯天然植物制剂，成分清楚，药理作用明确，安全性高，无毒副作用； 治疗痔疮，具有缩痔止血、保护肛垫的作用，有效消除肿胀、出血、肛门部痛痒及痔核脱出等症状。 口服药品比外用药更加安全、方便、卫生、经济，隐私性好。 适用于不愿手术、不宜手术（如老年人合并有高血压、糖尿病等） 优选 * 优选 * 静脉曲张 通常指下肢浅表静脉因血流障碍而引起的静脉扩张迂曲，多见于从事持久体力劳动或站立工作的人员。 发病症状常有： 下肢浅表静脉扩张伸长，迂曲 患肢酸胀乏力，沉重 静脉显“蚯蚓”状 优选 * 静脉曲张病情发展趋势 酸胀、沉重、乏力、蚯蚓状静脉 红肿热痛，皮肤萎缩，瘙痒，色素沉着，湿疹样皮炎，溃疡等 血栓性静脉炎 静脉曲张 改善静脉机能(恢复静脉的弹性和张力) 改善微循环，改善静脉的血流动力学(静脉功能) 优选 * 迈之灵治疗静脉曲张效果图 显效时间：三个疗程 优选 * 糖尿病视网膜病变 简称“糖网”，眼底毛细血管内皮破坏，导致出血、渗出、微循环异常等。 发病症状常有： 眼底水肿出血 视力下降，眼前出现“蝌蚪”“蜘蛛网”黑点,视物变形，暗影 玻璃体出血，最后引起失明 优选 * 糖网治疗前眼底图 糖网治疗后眼底图 消肿改善微循环，保护血管内皮 糖尿病人并发糖网的有效预防和治疗药物 优选 * 颈椎病 颈椎病又称颈椎综合征，是一种以退行性病理改变为基础的疾患。主要由于颈椎长期劳损、骨质增生，或椎间盘脱出、韧带增厚，致使颈椎脊髓、神经根出现一系列功能障碍的临床综合征。 发病症状常有： 颈背疼痛、 上下肢乏力、手指发麻 头晕、恶心、呕吐 心动过速、吞咽困难 迈之灵的作用： 消除脊柱病变引起的神经根及其周围组织水肿、抗炎、 改善微循环。 优选 * 优选 * 产品优势 优选 * 产品优势 优选 * 优选 * 目录 优选 * “不理不睬” 自我推荐（强推） 跟顾客争论 常见店员销售推荐现状 积极、热情迎接 认真倾听、结合顾客需求 研究表明第二类门店 忠实顾客群稳定、业绩好、收入高 优选 * 关联销售误区 2013年药房行业发展出现门店数量停滞、业绩增长下降现状，从品类结构分析原因如下：