从三国刘备谈增员 课件.pptVIP

营销团队中，业务人员光想不干永远成功不了，增 员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。 有的伙伴说： “增员太难，还不如去做业务简单。” 其实这样的想法 是很单纯的。个人的事业心有多大，他的意愿就有多大， 也就是说，他的行动力就有多大。 《三国演义》中，刘备王朝的建立，就是建立在“众 人拾柴”的基础之上的。 刘备，绝对可以算是史上最牛增员者！ 刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就是礼 贤下士，惟贤惟德。正是因为他的增员能力才创建了蜀 国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！ “ 一人一员共 建蜀国，组织发展 是职业生涯的永久 之路！” — 摘自《刘备增员语录》 刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做了职 业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增 员 …… . 关羽增了黄忠、关平、周仓等人； 张飞增了马超、严颜等人； 刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。 于是有了 …… . 五 虎 上 将 通过增员，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就 了大业。 刘备部 关羽组 刘备组 张飞组 赵云、徐庶、诸葛亮 庞统、法正、伊籍 马超、严颜 黄忠、关平、周仓 廖化 姜维 刘备的增员分析 刘备生长在群雄逐鹿的年代，以“ 贩履织席 为业”，但“ 素有大志 ”，是增员造就了刘备。 刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”， 开始增员的准备工作：准增员对象的面谈与选择。直至遇到 关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真才实学， 又志同道合，终于下定决心“ 桃园三结义 ”，并借助张飞的 资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“ 黄巾之乱”的名义“ 聚乡勇五百余人 ”，初步完成了早期队 伍的组建工作。 在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增 员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布 、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求 才若渴，不拘一格，求量不求质。虽然靠刘备的人情化管理 ，队伍曾一度壮大，但由于多的只是战将（ 业务高手 ），缺 乏具发展思路的管理人才，导致始终建立不起正常的管理秩 序，队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡战屡败 ，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。 这一时期的刘备可以说是处于一个发展的迷茫 期，增员、管理、团队建设、发展思路等一切都更 象是“跟着感觉走”，显得极为混乱。先败于袁术， 又败于吕布，后被曹操打得数次全军覆没，被迫先 投奔袁绍，继而投奔刘表。 随着各地诸侯的势力范围已逐步划清，原有的增员方式 已不适用，曹操、袁绍、 孙权 手下不少的名将当初都是想成 就一番事业而没找到机会的人，谁去增都会成功的，可惜 被 别人捷足先登 。而 曹操 ，百忙之中不忘花精力增员，才俊之 士，互相介绍，竞相投奔，如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭嘉 、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍满宠，满宠介绍毛玠，还有许褚 、于禁等文武干才都是这样投奔曹操的。 在长期的观察思索和严酷现实的教育之下，刘备逐步形 成了第二阶段的增员思路：高举“匡扶汉室”大旗，建立“ 爱民惜才”的声誉，增加对人才的吸引力； 增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；脑子里始 终绷紧增员这根弦，平时多 注意搜集增员信息 ；面谈之前多 了解准增员对象情况，；对于认准的人，要用比以前大得多 的精力进行增员面谈，可能的话，家访的效果更好。 这种转变确实要多花许多精力，但一切都是值得的。增 员徐庶虽然最后没有成功，但积累了使用经验。经过“三顾 茅庐”增员了诸葛亮，这才终于柳暗花明，从此海阔天空。 水镜请入草堂，分宾主坐定。玄德见架上满堆书卷，窗外盛栽松 竹，横琴于石床之上，清气飘然。水镜问曰：“明公何来？”玄德曰： “偶尔经由此地，因小童相指，得拜尊颜，不胜万幸！”水镜笑曰：“ 公不必隐讳。公今必逃难至此。”玄德遂以襄阳一事告之。水镜曰：“ 吾观公气色，已知之矣。”因问玄德曰：“ 吾久闻明公大名，何故至今 犹落魄不偶耶 ？”玄德曰：“ 命途多蹇，所以至此 。”水镜曰：“不然 。 盖因将军左右不得其人耳 。”玄德曰：“备虽不才，文有孙乾、糜竺 、简雍之辈，武有关、张、赵云之流，竭忠辅相，颇赖其力。”水镜曰 ： “关、张、赵云，皆万人敌，惜无善用之之人。若孙乾、糜竺辈，乃 白面书生，非经纶济世之才也。 “ 三顾茅庐” 自然成为最经 典的增员实例。