组织促销活动的三大核心(定)研究报告.ppt

组织促销活动的三大核心 1、组织活动的流程（活动主题—时间—内容） 2、组织促销活动的9个工具 3、组织促销活动的12个方法 一、 九个工具 （二）聚人气 —把不可能变为可能 1、日本一企业免费送电脑 2、火旺的免单 3、我乐砸金蛋游戏 （三）造声势 1、什么叫势？（气场、团队势） 2、丹尼斯开业当天进店40000以上并呈上升趋势 3、宣传势 4、气氛势 5、造自己的势，分解对手的势 （四）1、3、9法则 什么叫139法则？（终端的记点） 1代表1米或10米 场内 3代表3米或30米 场内 场门 9代表9或90米 场外 根据距离的不同展示品牌的效应 （五）狠宣传 通过努力清晰的传达你的独特销售主张，像层层剥笋一样直达事物的内核，让这一主张变得犹如刀刃般锋利 你的气质往往就能够立即判明它的价值。 （六）关键词 送、赠、奖、降、省、免…… 但中心只有一个 （七）终端布置 秀出你的气质，就是和对手不一样。千篇一律的终端工具只会使你的信息看起来与其他品牌完全一样，容易分辨不出事物，要安静的解决竞争对手，我们必须拥有与众不同的专重于自己的终端武器，从而创造不平等的竞争环境。 思考：要公正还是要公平？ （八）POP是永不下岗的销售人员 1、看得见摸得着 2、强制性不看都不行 3、诱导你看了就想买 4、规模性，以多取胜 5、频率高、覆盖面广、可张贴性高 （九）产品陈列 1、让产品自己卖自己 2、做产品营销要学会表扬与自我表扬 二、促销活动的12个方法 一、直降 客户关心的是商家降了多少 而非你有多便宜 原价 直降 惊爆价 二、买（赠） 客户在意的是你赠送了多少、赠送的什么。 三、抽奖 注重的是抽奖时间和奖品的大小以及可信度 四、免单 承诺我能100%免单 名师签售 狂免节 五、签售 阵势和力度 总裁（品牌代言人）、团队、美女 六、会议营销 展示会 酒会 记者招待会 团购会 品鉴会