美团营销策略复习课件.ppt

优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 消费模式 采用C2B模式，即消费者与商家,客户因需求选择商家的一种消费模式。 功能 为消费者提供良好的本地化精品消费指南； 为消费者带来深度的消费折扣 为商家获得新顾客 优选 * 美团的网络营销策略 产品 价格 渠道 促销 优选 * 产品策略 美团网经营的产品多种多样，包含衣食住行、休闲娱乐、生活服务、景点门票。其中餐饮、休闲娱乐、生活服务是美团重点推出的产品，范围涉及人们生活的方方面面。 美团的用户绝大多数是年轻人，消费水平中等，教育水平较中等，美团针对用户的消费心理，不断推陈出新，满足客户需求。 优选 * 产品策略 美食类产品 主要有现代人喜欢的烧烤、火锅、小吃、快餐、甜点饮品、自助餐、西餐，等等产品，品种琳琅满目，给人的消费欲极大。 休闲娱乐 主要有电影、按摩足疗、美容美发美甲、手工DIY、KTV、瑜伽健身等产品。此类产品常常提供低折扣服务 生活服务 日常生活方面美团提供了洗衣、配镜、口腔、汽车、家政。 出行方面：为用户提供火车票、飞机票、酒店预订、景点门票，跟团信息。此类产品可谓面面俱到 优选 * 价格策略 低价策略 美团主要在三四线城市发展，运用其较低的价格优势吸引消费者 新用户首次体验美团可享受极大优惠 折扣策略 在美团上消费可享受带折扣的优惠。同时作为商家的新客，美团会给予“立减xx元”的优惠。 在节假日，商家为了扩大销售，也会给消费者一些折扣 优选 * 价格策略 可观价格策略 通过查看美团商品的价格，会让消费者产生消费心理 竞争价格策略 美团网的服务体系和价格等信息是公开透明的，随时可以为商家提供竞争对手价格活动等信息，鼓励商家不断创新。 优选 * 渠道策略 美团采用的是0级销售渠道，一对一， 即生产者 消费者，从层面上解决产品滞销带来的问题；节约大量的宣传费用； 由于美团能进驻本地市场，因此大部分产品能及时、方便快捷地被消费掉， 美团网业务主要集中在服务性产品上，如美食、电影门票、休闲娱乐服务，其中并不关系物流、存储等问题。 优选 * 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件