东风日的产XX区域34月营销的规划.pptVIP

东风日产北京区城 2011年3-4月双月营销规划 2011年2月 北京区域市场评述 首轮摇号公布,北京车市反应冷清。 据亚运村汽车市场交易数据,1月份亚市交易新车2700多辆,与去年同期相比 政策未见松动,车市竞争异常严酷 2011年北京通过摇号购车的数量只有24万辆。这对于500家45店,7 个大型新车销售市场,7家二手车交易市场来说,竟争环境异常严 目前,北京已有多家新车经销商退出市场。关于50%45店倒闭或退出、50%从 业人员流失的说法正在变为现实 服务不断升级,品牌综合竟争力突围 汽车厂商们积极词整策略。比如,将销售服努水平和考核系数转变,提高服务 技巧;比如,多元化经营,向汽车销售下游业务品牌延伸等,品牌的综合竟争 力凸 北京市场营销课题思考 未来市场将面临三大难题 消麦指数下降、价棓战、品牌服务战 如何在限购政策下提升消费者的购买指数? σ加强公关及美誉度的传播,增加销售增值服务; a强化全车系的言销活动 a通过即时性的利益诱导,尤其是中签客户下定 如何加快重点车型销售? a持续强化全新天籁的产品特点 a以客户体验的形式与客户产生互动,加强口碑传播 如何完善服务水准,提升客户满意度? ¤通过系列的服务培训,提升专营店服务能力水平 a完善标准化服努流程,提升客户满意度 策略思路 课题 解决手段 目的 提升集客量 内部:制定有针对性的系统的商务政簟,进行有 促进下订 效的话术引导扩大加促销传播力度。 促成交 增强购买指数|2.外部:针对重点车型天籁、SUV车型的系列市场 活动,加强金融贷款的宣传。 以全新天簌荣耀版上市为契机,策划与新车上市 加快重点车型 +保有客户维护的上市活动 2.加强sUV车型的深度试驾,并对下订客户赠送有 保销量 吸引力的订车礼 2011年北京区域定义为“服务提 巩固并提升服 此,国绕年度主题将策划一系列服务提升计划 2.提出“24小时服务”概念,全面升级服努 提服务 2011年北京区城3-4月营销规划纵览 3月 主题 “华购车节,浓情服务季 “用心服务,畅行北京”年度主题发布 品牌 “车易换”品牌推广 华彩购车节” 天籁、SUV金融货款活动 全车系优惠促销 (内容待定) 促销 车易换促销 全新天籁荣耀版店头试驾活动 路阳光”京津节油争霸赛 店头 浓情服务季 专营店开推24小时服务