产业市场购购买行为剖析.pptVIP

丌场钏决策基础 产业市场购买行为分析 内容 产业市场购买行为的定义及特点 产业市场购买行为的类型 三、产业市场购买决策的参与者及其作用 四、产业市场购买决策过程分析 五、产业市场购买决策的影响因素 产业市场购买行为的定义及特点 定义」 正规组织机构确定所要购买的商品和劳务, 并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评 价和挑选的决策制定过程 产业市场购买行为的定义及特点 特点」 1.目标多元化 与一般消费者相比,组织机构购买行为要达到的目标更多 2.决策参与者多样化 与一般消费者相比,组织机构购买决策过程的参与者更多 产业市场购买行为的定义及特点 特点 3.政策、制度规范化 与一般消费者相比,组织机构购买行为要遵守组织的各项 政策、制度和要求 4.采购工具差异化 组织机构购买采用的工具与一般消费者不同,如:报价、 建议书、合同等等