产品差异化的案例分析解读.pptVIP

举例说明企业如何运用产品差别化战 略提高其市场竞争力 余博  什么是产品差别化? 产品差别化是企业在经营上进行竞争的一种重要手段, 也是一种非价格壁垒,具体是指同一产业内部不用企 业的同种产品在质量、款式、性能、销售服务、信息 提供和消费者偏好等方面存在差异所导致的产品间不 完全替代的情况。具体表现在产品价格定位差异化 技术差异化、功能差异化、文化差异化 产品差别化的重要性在于对买者需求造成影响,减少 了同行业内不同企业所生产的产品的可替代性,从而 带来竞争的不完全性  产品差别化战略和实施差别化的动因 ●差别化战略是提供与众不同的产品和服务,满 足顾客特殊的需求,形成竞争优势的战略。企 业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。 ●企业采用这种战略,可以很好的防御行业中的 五种竞争力量,获得超过行业平均水平的利润。 具体的讲,主要表现在以下几个方面: 形成进入障碍 防止替代品的威胁 增强讨价还价的能力:四:防止替代品 的威胁  根本原因 产品差别化使同一产业内不同企业的的产品减少了可 替代性,这就意味着该产品市场的垄断因素的增强。 只要有了一定程度的差异性,就有了相对应的垄断力 量,即厂商具有在边际成本之上定价的能力。因为差 别化程度高的产品买方偏好强,即使企业稍微提高那 些产品的价格,需求的下降也小,即需求价格弹性小