产品定价原则和定价策略.pptVIP

积极主动的 定价荣路 内容提要 制订明确的定价原则 选择合适的定价方法 适当的价格调整与变动 制订产品组合定价策略 讨论:价格联盟 你愿意付出什么样的价格? 一罐355m1的青岛啤酒 ●便利店 ●大型超市 餐厅 ●酒吧 ●卡拉0K厅 制订明确的定价原则 价格( prIce)是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 °价格作为市场营销手段有以下特点: ◆价格弹性高出广告弹性的20倍 ◆可以很快地实施 一般来讲,见效快 ◆与销售收入直接相关 ◆公开,容易模仿 定价的概念 定价:定价是从用户的角度精确地衡量 个产品价值的完整过程 原则:产品的价位应当处在 用户愿意支付的价格 与产品的成本之间 要点:定价是一种“艺术”,一种高风险的“赌博” 价格是用户价值的体现 批客户里的竞争对手