汽车销售顾问每周工作内容.docVIP

　　 　　汽车销售顾问每周工作内容(一) 　　汽车销售顾问的工作流程和能力需求分析 　　摘要随着汽车在中国的普及，汽车也从一个奢侈品逐步走入了千家万户，汽车品牌也有改革开放时的几种变成了现在的百十种，人们在选购汽车时所选择的品牌和车型也越来越多，这时汽车销售顾问的重要性就凸显出来了。汽车销售顾问为了更好的帮助人们选购适合自己的汽车，其对工作流程的熟悉程度及个人能力要求就越来越高。 　　关键词汽车营销 工作流程 能力需求 　　汽车销售业绩的提升应从销售流程入手，无论将目标分解为多少个短期的目标， 　　其实都没有注重过程重要。汽车销售流程有三个重要的特点第一，销售流程是一个有次序的阶段过程，不能由于主观的原因而忽视其中任何一个阶段，否则就无法完成最终的销售业绩；第二，销售流程中不同的销售环节是彼此独立的，不能混为一体来考虑，否则不能确保每一个流程可以达到该流程的最佳目标；第三，流程环节之间是有逻辑影响的，前一个环节的微小差异会导致最后结果的重大偏差。因此我们应对销售流程有深刻的认识和体验，所以作为一名合格的汽车销售顾问应掌握以下十种工作流程及能力需求。 　　一、销售准备 　　销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的即使你有时间，实际上大多数的 　　时间是用在准备工作上，做好准备工作能让你最有效的接待和拜访客户，能让你在销售前了解客户的状况，帮助你迅速掌握销售重点，节约宝贵的时间