某楼盘项目总结报告 47页.pptVIP

31 PART 4 项目销售小结 成交客户分析。 访谈业主居住区域 图表中可以看出，置业顾问访谈的客户中，同样以胶南地区表现最为抢眼，与前期 业主登记的结果基本一直。 青岛 55% 太原 5% 乌鲁木齐 5% 江阴 5% 济南 6% 北京 6% 广东 6% 泰安 6% 哈尔滨 6% 青岛 太原 乌鲁木齐 江阴 济南 北京 广东 泰安 哈尔滨 . （ .... ），提供海量管理资料免费下载！ 32 PART 4 项目销售小结 成交客户分析。 访谈业主职业分析 本客户群体中，以在公务员、企业工作人员、个体（生意人），三种类别居多， 三个群体占据了整体的 46% ，尤其是公务员最为突出。 个体 11% 企业 15% 银行 7% 教育 7% 旅行社 7% 医院 7% 网通 7% 公务员 20% 电子 4% 广告 4% 宾馆 4% 退休 7% 公务员 个体 企业 银行 教育 旅行社 医院 网通 广告 电子 宾馆 退休 . （ .... ），提供海量管理资料免费下载！ 33 PART 4 项目销售小结 成交客户分析。 访谈业主家庭结构分析 客户家庭结构表明，年轻的三口之家为主力客户。此群体家庭特征，父母事业有成， 子女年纪尚小，经济压力最小的阶段，其购房的主要目的是度假。“子女已婚，不同