2019出版资格考试《中级基础知识》考点：市场细分与目标市场.pdfVIP

2019 出版资格考试《中级基础知识》考点：市场细分与目标市场 ！ 　　一、出版物市场细分的概念 　　出版物市场细分，是指出版单位根据出版物市场需求的层次性和多样性等特征和消费 者购买行为的差异性，把整个出版物市场划分为若干个具有某种相同或相似特征的子市场。 或者说，出版物市场细分，就是把全部消费者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具 有相同或相似特征的消费者群体。 　　市场细分，是目标市场选择的前提和基础。 　　二、市场细分的作用： 　　1、有利于确立目标市场 　　2 、有利于提高竞争力：可以将精力集中在相对较小的目标市场范围内 　　3、有利于满足消费者需求 　　4 、有利于提高经济效益 　　三、市场细分的程序 　　1、选定出版物的市场范围：与出版单位的任务和经营目标相联系的局部市场 　　2 、选定市场细分的基本杠杆：用于市场细分的消费者需求类别和发行商条件 　　3、确定细分变量：杠杆的变量，如年龄，教育程度，职业，性别，经济收入等 　　4 、组织市场调查：取得与细分变量有关的数据和相关资料 　　5、数据整理和分析：整理组合，分析研究，从而把市场细分出来 　　6、对初步结果进行评估：看是否继续进行细分，是否对变量进行调整 　　7、测算、评估细分市场：测算、评估细分市场的规模、性质、竞争状况、变化趋势 等 　　四、出版物个人市场