中国移动和中国联通营销策略对比.pptVIP

中国移动 与 中国联通 营销策略对比分析  什么是销第 一是企业以厕客需要为出发点,)根据 经验获得顾客需求以及购买力的 信息、商业界的期望值,有计划地 蛆织各项经营活动,通过相互协调 一致的产品策略、价格策略、渠道 策略和促销,为顾客提供满意 的商品和服务而实现企业目标的过 程  营销策略的影响因亲 宏观因素 人已数立W的的头系:人口城市化与市场的 的地理迁彩固 系;朐买动讥与地理环境的系 的移动特点和规律与地理环境的灵 )社会固示:字庭;社会地位阶层,响细分市场。 2,经济环 ) 2)个人收入,反应购买力高 收情况 3,自盜环:自源的短缺和髁护;环境的惡化;癡病的影响。 技米断:拉米对企业北争的影响;对消费者的影响 5,政浄-法徫茸境:政治辂局的戆定和国家的政治法徫环境鄒直接 澎响营销咯。 5.社会之化环境:育水平,宗敦信仰、传统习惯。  微观因素: 自身应者:的学证,成本的控制 2.购买着 动多时动数 买,购买 渠团购买:团 但购买者的规 就六;亍生需:团购买雴求弹性较小。 3.中间:美购买产品和服务,主要是为了专卖,以 取得刹润;专家购买;购 少;单批量大。 .觉爭着 ⊥)觉爭及其激和规。 2)消费着雷求量与竞争供应量的关系 公众,企业内部公欢,一会水、市民行动公众、地方 三,分:金融