soho如何与供应商谈判教学文稿.docxVIP

SOHO 如何与供应商谈判 我觉的里面的业务员充满各种挑战。 外贸在阿里论坛看到一前辈写的文章 “外贸业务员如何与供应商谈判？ 就和 SOHO 一样，同样需要面对不同的供应商，与大家共勉！ 引语： 我经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作， 业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。 我觉的里面的业务员 充满各种挑战。 外贸 可以这么说， 情商高不高， 一定程度上决定了业务员的业绩如何。 而情商很多时候体现在和 供应商和客户的谈判能力。这是一个极其微妙的博弈，因此很有乐趣和成就感。 很多业务员没有意识到提高谈判能力的重要性， 因此在业务过程中谈判手段单一， 语气和态 度过于强硬、文字晦涩、逻辑性差，谈判技巧匮乏，经常不知不觉地陷入僵局，不知道如何 找到突破口。因此业务员需要多反思，面对僵局还能说些什么，做些什么来改变局面。 大家谈谈如何跟供应商谈判。主要说说以下四个方面。 一、如何与供应商（工厂）谈价格 二、如何和工厂谈付款方式 二、面对客户索赔该怎么和供应商协商 四、客户要验厂时怎样和工厂谈，防止工厂抢客户 在具体展开这个话题之前，先请各位看一下下面这个问题。 工厂和客户哪个重要？ 每次面试业务员时，我都会问这个问题。 绝大多数面试者的回答都类似于： 客户是上帝， 是衣食父母。 工厂可以再找， 但客户不能丢。 一般来说，对于那些持有相反意见的面试者，我会