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房产经纪人 成功宝典 2011年7月 深圳君贤科技发展有限公司 MMLJ. cn 目录 客户 舍网络营销 接听客户话术 议价的办法 面访房东 待看过程中面对 约看前中后内容以及促销 诱导对方出价 封杀客户第一次出价 商圈精耕 如何推广你的网络店铺,如何增加店铺的流量 如何利用名片去销售 深圳君贤科技发展有限公司 MMLJ. cn 客户 深圳君贤科技发展有限公司 MMLJ. cn 经纪人在日常接触的客户中,成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都 不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃 还要保持联络,使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 试问:作为一个资深经纪人你主要业缋靠那些来支撑还需指望店面接待和 扫楼吗?不是,是筚你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服 务你会建立起强大的客户网络,获得更多的推荐业务,使业绩得以质的飞跃。 但是,如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪,客户资源白白流失,业绩 也停滞不前。做好客户跟踪,获得优质的客户推荐,对于经纪人创造好的业 绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”,进一步创造 终身价值 请记住,唯有超越顾客的期待,方能达到全方位的“顾客满意服务”,进而 成就你自己的事业 深圳君贤科技发展有限公司 MMLJ. cn 建立良好坚实的客户基础 a、搭建你坚实的业务基础 必须从房源