如何当好分公司经理8知识课件.ppt

如何管理分公司 徐志刚; 作为分公司经理，首先要根据公司的规章制度、结合当地的实际情况制定出合理的管理制度和工作流程。 分公司管理的重点是人员管理、货款管控和业务管理。一般可以分为内部管理和外部管理两部分。;一、内部管理要注意的有:仓库管理、货款管理。 1、仓库管理的要点： A、进货：缺货登记、进货建议、进货确认、收货核对、差异处理。 B、出货: 先进先出、取货、发货区分开，取、验货人分开、收货客户必须与销售单一致、发货数量必须与销售单据一致、发货地址必须与销售单据一致。 C、库存：库存要有手工台账、每月需进行一次盘点、盘点需双人盘点、两组交叉盘点、按照盘点表填写库存、两组数据核对、 差异检核、差异处理。; 二、外部管理： A、新人招聘：（如实介绍公司情况） a、 告知工作性质和难度；让新人有心理准备，要如实告知他们业务的艰难。 b、 告知三个月是关键的时期；但同时也要鼓励他们，告诉他们困难的同时，告诉他们前三个月是最辛苦，只要坚持过了这三个月，以后也就慢慢适应了。 c、 告知发展前景。把公司的发展前景介绍给他，让他充满信心。 ;B、新人训练： （制定训练计划、时间、目标） 内部训练：员工手册、规章制度、行业知识、产品知识、市场操作办法—（确定考核时间） 外部训练：（分公司经理亲自带） ;;C、团队管理：制度建设和环境建设;享受工作并享受生活的乐趣！ ;2、业务管理：; B、市场运作办法合理：根据辖区市场的特点，竞品的动态以及公司的优势确定自己的市场运作办法。此办法要可执行、易执行、有标准、可检核。 C、检核：进行过程管理，定期检查工作进展情况，检查业务员在具体销售行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善、跟进，才能不断提升销售团队的整体销售能力。 计划、标准、执行、检核、责任、总结（分析问题、找出原因、改进措施） ;D、重点客户管理： 和重点客户保持经常性的联系和拜访，这样即使人员异动，也可以保证工作的持续性。 3、外部联络： 处理好于当地相关部门 的关系。根据情况，与 相关部门的办事人员进 行感情联络。 ;三、自我管理 ;一个优秀的分公司经理必定具备以下素养：; 新任分公司经理， 要做到：有你没 你不一???; 对于资历较深的 分公司经理，要 做到：有你没你 都一样！ ; 分公司经理的价值不在于取得多少业绩，而在于培养出了多少能取得业绩的高手，在于是否打造了一支能征善战的团队，进行有效的分公司管理！; 谢 谢！