2008年摇篮网成长阶梯产品摇篮百科网络整合传播沟通预案.ppt

INDEX Part1.任务及目标 INDEX Part2.全方位洞察_行业 Part2.全方位洞察_婴幼网站竞争的竞争格局 Part2.全方位洞察_竞争有劣势对比 Part2.全方位洞察_受众＿行业受众分析 Part2.全方位洞察_产品分析 洞察总结 INDEX Part３.网络整合推广策略_传播受众 Part３.网络整合推广策略_传播受众_阶段分析 Part３.网络整合推广策略_传播互动 Part３.网络整合推广策略_传播诉求 Part３.网络整合推广策略_传播诉求的载体 Part３. 《成长阶梯》——“轻松做爸妈”网络整合传播规划 Part３.网络整合推广策略_整体执行策略 Part３.网络整合推广策略_执行策略 活动名称：“轻松做爸妈！”——摇篮育儿百科有奖征集活动 推广周期：2008年3月1日－2008年12月31日 活动目标：在目标群众引起持续关注和热议。 推广目标： - 品牌：“成长阶梯”——“育儿成长解决方案”——“轻松做爸妈” - 销售：强势带动关注人群进行注册体验，直接拉动销售 活动创意: 舆论性：激发网民自发征集问题，回答问题，解决问题；草根父母与育儿专家之辨，挑战权威； 互动性：让目标手中主动关注并参与到活动中， 延展性：可以连续每年举办一届，形成独有的互动形式及平台；活动参与内容拟订形成书籍，进行文化营销线下发行，每年一本； 配合传播规划：执行计划及稿件规划另行拟订 INDEX Part4.口碑管理及危机预警_任务：建立网络危机管理体系 Part.网络舆情监测工具 INDEX 摇篮网_“成长阶梯”产品《摇篮百科》网络事件整合传播沟通预案V1.0 “轻松做爸妈” 02.29_2008 05 04 网络舆论管理及危机预警 03 网络整合推广策略 02 01 全方位洞察 任务及目标 服务团队及报价 动之以情: 锁定人群，建立影响，形成关注； 晓之以礼: 剖析需求，触及心智，多方互动； 诱之以利： 传播优化，流量激增，体验诱导； 认知度 互动性 销售力 塑建“成长阶梯”产品品牌 05 04 网络舆论管理及危机预警 03 网络整合推广策略 02 01 全方位洞察 任务及目标 服务团队及报价 机遇来临 产业规模 市场潜力 竞争加剧 赢利单一 结论： 朝阳产业，市场前景广阔 “育儿网站市场分析” 婴童产业：远景容量5000亿元， 市场开发不足20%。 育儿网站：市场容量400亿美元， 开发仅5%。 育儿网站已经成为投资热点 宝宝树、红孩子、丽家宝贝、 迪斯尼、强生。 育儿网站广告 市场：50亿元。 育儿市场突发性暴涨原因： a.双春年、奥运宝宝等好彩头；b.上世纪70年代末、80年代初 “婴儿潮”逐渐步入适婚年龄。 1 电子商务+目录销售育儿产品：红孩子、爱婴网； 3 提供资讯、交流、博客、社区的网站摇篮网、宝宝树、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网 2 电子商务+目录+连锁门店销售育儿产品：乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子 结论：婴幼网站“三分天下”，不同类型网站各有“代表人物”与优势 。 连锁门店毛利率高 连锁门店毛利率高 物流渠道畅通、价格低 优势 上亿 上亿 预计07超5亿元 销售收入 2003年 1999年 2004年 成立时间 丽家宝贝 乐友 红孩子 关注要素 与JVC合作 虚拟货币“摇币” 广告 成长阶梯项目 未来可能方向： 婴幼儿摄影 婴幼儿英语培训 定制礼品 线上转向线下 盈利模式 进入时间早，1999年便得到500万美元风险投资； 虚拟社区、宝宝主页非常有特色。 互动社区、聚集人气； 强大的领导人背景资源； 准确市场定位，细分市场； 无广告、页面设计简洁大方。 优势 丫丫网 摇篮网 宝宝树 要素 结论：从网站的用户使用偏向度和盈利模式上，摇篮网没有优势。 用户集中在“婴幼儿”及“准父母”人群，他们具有很高的育儿消费需求和意识。 用户教育程度高于互联网网民一般水平 教育状况 用户构成 家庭收入 用户收入水平高于互联网网民一般水平 结论：高知、高收入，同时还有高压力是目标群的最显著特点。 成长阶梯 在线测评婴儿能力，特别是婴幼儿成长的是否正常。 社会适应能力 身体运动和控制能力 听觉与言语能力 探索与操作能力 流程：测评——评价——个性化指导方案 收费服务项目： 关键期最佳发展科普知识 亲子互动游戏示范 婴幼儿发育跟踪趋势图 个性化游戏方案 一年服务价格：300 产品分析 抓周计划 国际早教系统 流程：测评——评价——早教计划——回顾 服务项目 1. 线上儿童评估的测试 不限 2. 首次评估报告 1次 早教顾问电话服务指导 3. 七个领域早教课程设计 6次 4. 每两个月一次的发展回顾报告 5次 早教顾问电话服务指导 5. 吾幼堂小贴