艺术教育培训中心营销商业计划书销售营销经管营销专业资料-艺术.pdfVIP

** **艺术营运策划书 艺术营运策划书 一、目的 一、目的 1 ** 1、通过系列推广活动，宣传**艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效 、通过系列推广活动，宣传 艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效 的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2 ** 2、通过推广活动的运作，加深学生对于**艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从 、通过推广活动的运作，加深学生对于 艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从 而影响朋友及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 而影响朋友及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 二、市场背景 二、市场背景 11、市场前景 、市场前景 对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出，其支出比例还 对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出，其支出比例还 在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操； 在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操； 别的小孩在学的技术，自己家也要学，不能在学校跟不上进度，已成为各位家长的心头格言。 别的小孩在学的技术，自己家也要学，不能在学校跟不上进度，已成为各位家长的心头格言。 本地市场环境：海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举，但作为消费者的家长，对这个 本地市场环境：海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举，但作为消费者的家长，对这个 行业并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。 行业并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。 城南南塘琴园片区，为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在 城南南塘琴园片区，为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在 这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相 这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相 对较少，为竞争薄弱区 对较少，为竞争薄弱区 22、市场推广环境 、市场推广环境 90% 90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中 的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中 性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式，效果就日益减弱 ！ 性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式，效果就日益减弱 ！ SWOT 三、SWOT 分析 三、 分析 优势 优势 1 1、人员优势：李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营 、人员优势：李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营 销推广经验。 销推广经验。 2 2、区块优势：四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验 、区块优势：四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验 小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。 小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。 3 3、在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。 、在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。 4 4、专业的口才演讲培训老师及体系。 、专业的口才演讲培训老师及体系。 劣势： 劣势： 1 1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势 、新成立的教育培训机构不具备品牌优势