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【案例1】1974年,美国政府为了清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但几个月过去了,仍无人问津。
远在法国旅行的一位犹太商人听到消息后,立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的废旧铜块、螺丝和木料后,他没有提任何条件,当即签下合同。
这位犹太商人的举动令纽约商人纷纷嘲笑。因为在纽约,当地政府对垃圾处理有十分苛刻的规定,并且弄不好还会受到当地众多环保组织的法律起诉。
然而,就在大家等着看他“吃不了兜着走”的笑话时,犹太商人开始了他的清理工程——他组织工人将废料进行分类,然后把废铜熔化之后铸成小自由女神像,并用水泥块和废木料做底座;把废铅、废铝加工成纽约广场图案的钥匙型饰物;最后,他甚至还把从自由女神像身上扫下的灰尘都包了起来,准备出售给花店。
结果不到3个月的时间,犹太商人把那些“100%自由女神像纪念品”销往纽约之外,有的甚至畅销世界各地,让一堆废料变成了350万美元的现金。
【案例2】蒙牛集团在1999年创业之初,注册资本只有100万元。当时,牛根生真的较上劲了,发誓要做一家和伊利一样大的企业。
伊利老总郑俊怀听到牛根生创业的事情后,笑着说:“100万元能干什么!”可令他万万想不到的是,自己手下的许多高级人才纷纷跑到了牛根生那边。牛根生非常感动,他也真诚地告诉这些人,千万不要弃明投暗。但大家都坚定地认为,他是“明”,不是“暗”。凭着这些人的共同努力,蒙牛的发展非常迅速。
牛根生对自己的利益看得很淡。他将蒙牛集团的股份几乎全分给了底下的人,他住的房子不如手下人住得大,他拿到的薪水不如手下高管拿得多,他还曾经将108万元年薪分给集团的员工。正是这种主动散财的精神,才使得蒙牛集团迅速发展壮大,没几年便进入中国乳制品企业的前三甲。
大多数人都知道,“有得必有失”,其实这句话反过来也是成立的。正如故事中的牛根生一样,他将钱散给了众人,却创造了一个企业界的神话。正是他善于散财,才为蒙牛招募了一大批优秀人才,使企业得以迅速发展。牛根生一直坚持认为:钱可以聚人、驭人,只有我先为人人,才能换来人人为我。
散财聚人心,这是经商的至高境界。散财永远是激励部下奋勇拼搏的最佳途径,也是聚拢人心的不二法门。该散财的时候一定要散,但要遵循一个原则:散财不是为了炫耀,而是为了聚人,更是为了帮人。“财聚人散,财散人聚”,当你彻底领悟到其中的真谛后,你也就离成为富人不远了。
【案例3】周枫与婷美
很多创业者在创业的道路上,都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了,功成名就,白日飞升;要是跳不成,就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目,做了2年多,花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。周枫说,这样好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱,要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了,据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上,另外的钱,他算过,一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底,他告诉员工,这回做成了咱们就成了,不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭,当时人人奋勇争先,个个无比卖力,结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因,其实事情没有这么复杂。说白了,不过是一个合适的产品,加上一个天性敢赌的领导,加上一些合适的营销手段,才有了这样一桩成功的案例。
1独立思考、判断、选择、行动的心理品质
创业是为社会积累物质财富和精神财富,又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子,走上独立的生活道路。因此,独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在:一是自主抉择,即在选择人生道路,选择创业目标时,有自己的见解和主张;二是自主行为,即在行动上很少受他人影响和支配,能按自己主张将决策贯彻到底;三是行为独创,即能够开拓创新,不因循守旧,步人后尘。
当然,我们提倡创业者具有独立性的人格,但这种独立性并不等于孤独,也不是孤僻,因为,创业活动尽管是个体的实践活动,但其本质是社会性的活动,是人与人之间的交往、配合、协调中发生、发展并且取得成功的。因此,创业者具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质。
2、善于交流、合作的心理品质
在创业道路上,必须摒弃“同行是冤家
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