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农药销售年终总结 篇一：农药销售工作总结 20XX年年度工作总结 20XX年已经过去了。面对 20XX年的市场的情况，我今 年的工作总结和几点看法：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销 商而言，20XX年的虫情不是很乐观， 但是这不能作为销售的 影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小 户较多，产品容易进入，但销虽不大。所以我认为在农资行 业变化的今天。如何才能提高我们的销虽，主要还是下面农 民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大 问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争 越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我 们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中 真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所 以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品 质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差 异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的 产品！然后集中我们的优势， 将农民一打尽！我有信心！ 从 我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市 场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度， 是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰 井-辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之 间同类产品在性能、 价格、质虽方面，强调差异越来越困难! 如何能使我们的（奇侠、虫酰井-辛硫磷、稻解放）在生命 周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限 的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报， 实现与其他产品利益差异的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着 想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上 虽。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要 时间的，所以这也是一种长期的规划！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这 个工作做好，我总结了一些个人看法：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买 卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问， 注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表 现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出 有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的 作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关 系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。 理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。 具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购 买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业 务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对 自己要负责，对自己所在的公司负责，对自己的客户负责。负 责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何 事情的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就 是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个 人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的 收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没 有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折 的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振， 一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有 较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销 售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须 做好被拒绝的心理准备，要有白折不挠的精神。对于那些不 太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆 大，心细，脸皮厚！ ”的精神。今年面对上面的经销商时， 也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商 的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好 朋友，至少也要成为好的合作伙伴。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销 售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的 人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门 的行业，从事这个行业主要是一种与人相处