婴儿纸尿裤营销管理3教学讲义.ppt

婴儿纸尿裤市场营销策略; 3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。;第一部分 营销定位;1、恒安：安儿乐;1、品牌策略;厂家策略之产品策略;厂家策略之价格策略;三、渠道策略;附：主要终端分类;为了确立竞争优势，各大厂纷纷打出“价格”杀手锏;厂家策略之总述;纸尿裤购买特征;纸尿裤消费者特征;纸尿裤消费者特征;1、产品生命周期;一、生命周期;二、竞争状况;三、市场规模;公司常年的外贸加工，积累了丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品;提供高于大多数同行的利润给到渠道商;附：SWOT分析（外）;关键问题点一;关键问题点二;关键问题点二;关键问题点三;关键问题点四;现阶段市场总策略 1、进入婴儿尿裤市场高速成长的沿海市场 2、用二线品牌的质量三线品牌的价格切入市场 3、与区域经销商合作开拓市场，提供较高毛利 4、采取最直接有效的终端促销战术抢夺市场 5、培养一批营销骨干，建立一支优秀的营销团队;目标区域市场;目标区域研究;终端渠道发展情况;终端渠道简单定义;;经销通路状况;销售终端选择;区域市场终端分析;终端销售占比图（总）;终端销售占比图（分1）;终端销售占比图（分2）;各渠道销售档次概况;饼图;各档产品销售占比图;我们选择的终端分析;市场占比与产品比重;06年市场规模预估;前期产品策略;消费者需求点;竞争产品比较;广告促销方式;竞争厂家人力布建;我们的人力配置;第二部分 产品设计;设计原则;价格带分类法;价格带分类法（续）;价格带分布图;价格带（规格图示）;总结;高档次产品定位;第三部分 行销方案;一、经销商设立;经销商考量标准;经销商考量标准（续）;附表;二、经销商政策;交易条件;经销约定;补充协议;三、市场开发激励;四、推广促销;第一阶段：产品定位;第二阶段：充分竞争;五、销售计划;销售指标;8-12月销量预计;费用投入方向;竞争激烈程度;在没有投入促销费用的情况下，各类型店的保本销量：;第四部分 助销品设计;第五部分 后勤管理