台铃江苏市场价值营销实现今年翻番目标.doc

PAGE PAGE 3 台铃江苏市场价值营销实现今年翻番目标 2013年的中国电动车市场已经进入收官阶段了。根据往年的惯例，正是各产品盘点今年得失的时候了。每当这个时刻，电动车上千家生产企业总是有人欢喜有人愁，势必会在“总结”中规划来年的电动车市场了。纵观中国电动车行业即将过去的2013年市场，尽管市场鱼龙混杂，但有一股“清流”值得肯定：那就是行业在转型升级，加快了洗牌的步伐，其中尤以主打“科技牌”最为亮眼。一个行业不再以“价格战”为主流，这将是消费者的福音，也是行业的希望。 往往到了每年的岁末年初，电动车行业都将产生许许多多的“10大品牌”。这种带有商业气味的“评选”有几分真实性确实难以说清，消费者更加难以看明白。就在刚刚结束的“南京展”上，行业内某权威媒体总编说：“最看好台铃品牌！”是的，这个“看好”有两层意思：一是台铃电动车的销量在整个市场萎缩的情况下年增40%，为企业的科技创新提供了足够的资金链；二是台铃品牌一年之中推出了两代含有多项专利技术的新产品，即第6代高能效电动车和第7代云动力电动车，抢占市场最高点，以此区隔同类产品，实现价值营销。 为了验证这个“最看好”，本报记者日前对台铃江苏市场开展了一次调查专访，几乎涉及了整个江苏省的地级市。理由是：截止记者发稿为止，台铃江苏市场已经实现了翻番的目标。 四大金刚 四大天王是佛教的护法天神，俗称“四大金刚”。身着青袍，手捧琵琶的叫“东方持国天王”；身着青袍，手拿宝剑的是“南方增长天王”；身穿红袍，手中缠绕一龙的是“西方广目天王”；身着绿袍，右手执宝幢（俗称伞），左手握银鼠者是“北方多闻天王”。他们各护一方天下，使佛法不受干扰或侵犯。其形象与古典小说《封神演义》第四十回上描写的魔礼海、魔礼青、魔礼红、魔礼寿的神态、法术、神通是大体一致的。他们手中所持的物件，称为“法宝”，用以镇妖祛邪，制服敌对，以保国泰民安，风调雨顺。风，指宝剑的锋，以保护众生；调，指琵琶，用音乐来教化、愉悦民众；雨，指宝伞，以制服群魔；顺，指龙，以维护安定，保护世界和平。 古代的“四大金刚”无所不能，说的是神话故事，是人们的一种寄思难以考究。但在台铃集团无锡营销公司中，确实存在着一个现实板的“四大金刚”。 他们分别是江浙沪大区总监徐荣、鄂豫大区总监陈迎升、安徽大区总监韦龙彪、西北大区总监王宏宇。这是一支特别能战斗的团队，对此，记者也确实领略了一二。陪同记者采访的江苏区域营销总监陈亚军深有感触地说：“做台铃的业务员比做任何产品都累，因为我们是在跟时间赛跑！”须不知他的一句话在江苏如皋县得到了印证，当我们一行驱车赶到如皋县台铃专卖店时，已是午夜时分，恰好如皋的经销商缪国建在小樱购物广场布置第二天的促销活动，现场除了专卖店的职工外，还有无锡营销公司驻如皋的业务员也在现场布置，场面着实令人感动。放在别的公司，业务员只会活动当天来看一下，决不会与经销商一起深夜加班布置活动现场。与经销商共患难同享福，这或许就是台铃电动车的品牌文化之一，记者也特别理解陈亚军总监的感叹了。正是无锡销售团队的拼搏精神。才有了江苏市场今年实现翻番目标的蓝图。其实，江苏市场正是台铃集团在全国市场中的一个缩影，有了无所不能“四大金刚” 坐阵，什么样的目标不能实现？ 大户加入 精典电视剧《亮剑》中李云龙有一句台词：“狭路相逢勇者胜”，为商者也是这个道理也。记者的这次走访江苏市场，地点涉及苏洲、、镇江、南京、南通、东台、泰州、淮安、宿迁、无锡、扬州等地，差点走遍了江苏所有的地级市。通过走访调查，印象最深的是网点密集，几乎所有的乡镇都有台铃电动车的经销网点，其中不乏大户参与。 与老百姓日常生活息息相关的所有产品要销售出去都离不开经销商，台铃电动车也不例外。记者采访台铃南通天阳经贸有限公司总经理董良时获悉，他去年还是国内某电动车产品的经销商，而且是年销量万台以上的钻石级别的经销商。之所以临阵倒戈，放弃年赚近百万的收入而选择台铃品牌，是因为看中的是台铃品牌的独家营销价值，做台铃的经销商是长期有钱赚。 董良进入电动车销售行列比较早。期间也做过七八个产品，千辛万苦做到了某产品年销量逾万辆而放弃，其实心里也很痛，有点恨铁不成钢的味道在内。“我多年卖电动车，对这个行业熟门熟路，要想在电动车行业长期做下去，选对品牌很重要。”董良总结到。 台铃电动车今年能实现增长40%的目标，“倒戈”的其实不止董良一个，还有镇江经销商陆嵬、淮南经销商张磊、淮海经销商吕前程……正是有了这批有胆有识的“大户”加入，他们有钱（资金）有势（网点）使他们华丽转身后还是当地的销售冠军，在