激发购买欲望技巧.pptVIP

长城电脑 基本认知与观念 门市销售人员在激发顾客购买欲望时, 首先需要具备一些基本的认知和观念 寻找商品优点 腺 r、秋开发P上 Great walik  长城电脑 1.寻找商品的优点 优秀的门市销售人员善于寻找商品 的优点,寻找商品给顾客带来的好 处,即商品的功能与利益。不成功 的销售人员会从优秀的商品中寻找 缺点来安慰自己,以商品的缺点允 许自己不断的失败 优秀的门市销售人员会寻找商 品的优点慢使自己成功,能够发现 任何一款商品的卖点,以此与颜客 1生豆动,从而将商品销售出去 Great walik  长城电脑 积极开发顺容需起 °在实际销售中,失败的门市销售 人员常常通过寻找商品的缺点 来原谅自己,缺乏严于律己的精 神,这种行为属于“守株待瘛” 成功的销售人员需要寻找商品的 优点,主动开发顾容的需求,以 促成销售的成功。 Great walik  发需求型 寻拽商品点 寻拽销售机会 轨者 宁株待兔型 子找商品缺点 不断原谅自己 失販的 辆售者 5—1戚功的销售与失败的箱售 铕售人员只有通过寻找商品的优点,将商品的功能和利益 与顾客的需求相结合,主动地寻求、掌握机会,才能够实 现成功的、主动的销售  长城电脑 3激发消费浩能 进入门市中的每位顾客,都是销 售人员的潜在顾客,都存在销售