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物业服务企业盈利模式及实操 二○一七年二月  课程内容 第一部分:盈利模式的概述及创新 第二部分:物业服务行业经营特征 物业服务企业 盈利模式及实操 第三部分:嘉宝物业盈利模式综述 第四部分:嘉宝物业盈利模式的具体实操  第一部分:盈利模式的概述及创新 口盈利模式的概念 口盈利模式创新重点把控方向 口盈利模式创新逸径  、盈利模式概念 盈利模式 盈利模式(商业模式)是为实现客户价值和投资价值而构建的利益相关者的交易结 构。--清华金融学教授朱武祥 经销商/渠 供应商/ 包合作方 客户 盈利模 投资 价值 价值 其它利益相 关者 简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。  盈利模式创新重点把控方向 1企业向顾客提供了哪些价值? 顾客价值的前提:谁是你的顾客? 谁不是你的顾客? 目标顾客看重什么? 什么驱动了顾客的购买决定? 顾客价值的体现:产品的质量、产品在顾客生活中所发挥的作用、企业提供 的服务等等。 2企业如何从提供这些价值中获益? 任何盈利模式的创新,都是为了在市场需求的价值点上实现盈利,从企业提供的价 值中获得利益,所以企业在提供顾客价值前必须找点盈利点。 总之,企业需要合理解决上述两个问题,才可能构建一套成功的盈利模式。