售楼处现场包装建议的方案汇编.pptVIP

售楼处氛围包装建议方案 售楼处是项目楼盘对外的一个窗口,可以体现一定的詈销理念和市场 意识、表现楼盘特色、纷顾客营造一种良好别致的购房环境对櫆亨顶 目形象、推介市场产品有促进作用 环境营造篇 销售细节篇 环境营造篇 通过售楼处的一些设施、模型、资料等可以体现楼盘的品质。现场良 好的销售氛围是成交的核心环节,环墳因素将直接影响客户购房心态,通 过观察:认为目前售楼处环境造还有进一步发掘提升的空间,因此我们 将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议,从而完善现场销售环 境。 内场环境篇一一光影 环境言造之“光影魔术手 根据心理学分析,空旷冷寂的环境将 使人在无形中产生紧张、抗拒心理,出 于自卫心态,客户在不自然中会对销售 员的交流产生戒备抵触。 因此建议:通过在售楼处关键处,如 沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈 区等部位设置暧色调磨砂投灯、射灯, 从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果,可有效级和客 户因为冷环境而产生的紧张心态,从而 为销售人员下步推销做好铺垫