产酒会跟单回收操作指导PPT.ppt

产酒会跟单回收操作 2012年8月  目录 ·会前接触6大流程 ·10大促成时机 ·5个现场促成动作 3种客户促成话术 ·上门12法 跟单8大要点  写在前面的话:产品成功销售的基础前提 产品是很好的产品,但为什么在实际销售过程中,却并未 显出这种优势,到底其中的原因在哪里? 对公司的热爱 完美结合 对产品的坚信 缺一不可 ·再配以促成和跟单的技巧  会前接触六大流程 流程1:业务员给客户倒上一杯水 目的:破冰,做为沟通交流的切入点 流程2:业务员询问来的交通工具 目的:通过询问交通工具,初步判断经济能力与兴趣 话术 业务员:您请喝水 客户:谢谢 业务员:不客气。(坐下来)大哥,这几天有比较冷,您怎么过来的? 客户:我开车过来的。(通过交通方式可以判断客户的经济条件:开车的 经济条件都不错;坐公交车的、骑电动车和自行车的:经济条件可能一般 流程3:业务员询问客户本人工作单位 目的:通过询问工作单位,再次判断经济能力 话术: 业务员:现在工作节奏都很紧的,大哥今天有时间参会,看来您的工作很自由 人羡慕!大哥在哪里工作? 客户:我在×××上班 业务员:那可是个好工作!(赞美,很自然的了解到其工作单位。)  会前接触六大流程 流程4:业务员询问家属情况 目的:通过询问家属情况,了解客户家庭情况 话术 业务员: