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中国不同地区人 的谈判风格 清初思想家黄宗羲指出:北人“饱食终日, 无所用心”,而南方人“群居终日,言不及 义,好行小慧。”民国社会学家潘光旦曾说: “南方人很聪明,但是易于感情用事,不稳 健,靠不住,甚或情令智昏,忘其所以;北 方人却蠢到一个不可名状的地步,但是比较 诚实可靠。”鲁迅也在文中指出:“北人的 优点是厚重,南人的优点是机灵,但厚重之 弊也愚,机灵之弊也狡 北方 东北商人 ■东北人很讲义气,也他们做生意,必须以诚相待,重朋友之 情,东北人的豪爽耿直在全国是闻名的,与东北人做生意, 只要做出些感情投资,没有办不成的事。东北人有与生俱来 的“虎”气,敢说敢闯敢干;但有时“虎气”往往同“匪 气”、“霸气”联系在一起,有人说三人行必有一匪,面对 这样的东北人,不足怕之,有理有节就可以与他打交道做生 意。当今在“拜金”思潮的影响下,东北见钱眼开的人不少, 有的甚至为弄到钱而不择手段,诈骗、抢劫、贪污、受贿, 什么招都有,有人戏言:东北骗子多,而且都是大骗子,坑 蒙拐骗,花样翻新,应有尽有,毫无商业道德,与之做生意 应防止受骗 北京商人 北京人最传神的写照莫过于“侃大山”了,外地人 如果和北京人谈生意,一定要有耐心,还要善于弓 导。北京人非常实际,不论他们做什么,都给人 种务实的感觉。他们崇尚真诚的人际关系,待人坦 诚不欺,具有一种君子风度。北京人的人际关系是 最具“人情