社会心理学第八讲说服.ppt

社会心理学第八讲说服演示文稿;（优选）社会心理学第八讲说服;说服的主要途径;说服的主要途径;;传播

（信息源、

信息、渠道）;根据信息接受者对信息进行加工的动机（个人相关性）和能力（认知能力）的不同，存在着两种不同的说服路线，即中心路线和边缘路线。

中心路线：信息有趣，重要，与个人有关，没有外界干扰

边缘路线：信息枯燥，与个人无关，存在外界干扰。;二、说服的要素有哪些;（一）传达者;（二）信息内容;（二）信息内容;;首因效应;（三）沟通渠道;（四）听众;原则;乌干达邪教自焚事件错综复杂

3月17日发生在乌干达西南部鲁昆吉里地区一座教堂里的邪教组织成员集体自焚事件震惊了世界。乌警方22日表示，17日发生的邪教集体死亡事件可能是由6枚土制炸弹爆炸所致。据调查结果显示，教徒死亡事件不是使用汽油燃烧所致，而是教堂内多个土制炸弹爆炸所致。乌干达警方同日还公布说，据最新的调查表明，死亡人数可能达530名。;三邪教是怎么进行精神灌输的

;四、如何抵制被说服;外部刺激;曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。

说服之——睡眠者效应

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脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。

但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。土广告打下大市场，不是用偶然性