何健民商业的模式要素分析.pptVIP

劂上商业模式要素分析 ▲与商务活动规则 何建民 合肥工业大学管理学院 2006年5月·合肥  《网络创意营销》电子教案 合肥工业大学管理学院何建民 主要内容 1、创意计划须考虑的问题 2、网上商业模式基本概念 3、商业模式的八要素分析 4、明确目标规划网上行动 5、循序渐进实施电子商务 6、衡量创意商业活动效益  《网络创意营销》电子教案 合肥工业大学管理学院何建民 一、创意计划须考虑的问题 Peter Drucker经典问题求解方法 -(1)顾客是谁(Who)? -(2)顾客看重的价值是什么(What? -(3)企业是如何获得利润的(How)? -(4)对企业如何以适当成本向顾客交付 价值的经济逻辑(Wha)?  《网络创意营销》电子教案 合肥工业大学管理学院何建民 、网上商业模式基本概念 商业模式( business mode) 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系 列活动。(有时也称业务模式或业务流程)。 商业模式是企业商业计划的核心; 商业计划又称为业务计划( Business plan),是一 份描述企业业务模式的文档。 电子商务商务模式( EC business model) 是以利用和发挥 Internet和WWW的特性为目标的 业务模式( Timmers,1998)。  《网络创意营销》电子教案 合肥工业大学管理学院何建民 、商业模式八要素的分析 要素组成 商业意义下的关键问题 1、价值体现为什么消费者要买你的东西,不买别人的东西? 2、赢利模式|你是如何赚钱的? 3、市场机会你的目标市场是什么?市场容量究竟有多大? 4、竞争环境还有什么其他企业占据着你的目标市场? 5、竞争优势|进入目标市场,你有哪些特殊的优势? 6、营销战喀|你计划如何促销你的产品和服务,你打算怎样吸引 目标客户关注? 7、组织发展为了实现商业计划,企业需要采用什么类型的组织 结构去落实计划? 8、管理团队什么样的经历和背景对企业领导人来说是重要的?