世界各国商人谈判风格.pptVIP

世界各国商人的谈判风格 ■教学时数:2课时 ■教学目标:熟悉了解世界主要国家的商人从 事商务谈判的基本风格,区分中西方商人谈 判过程中存在的主要差异 教学重点、难点:各国谈判风格 教学方法:讲授法  世界各国商人的谈判风格 商务谈判作为人际交往中的特殊方式,必然会 涉及不同地域、民族、社会文化的谈判主体的交往 与接触,从而导致跨文化谈判问题。在国际商务谈 判中,由于各国历史传统、政治制度、经济状况 文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差别 谈判活动常常会表现出显著的文化差异与强烈的文 化冲突,各国的谈判者也会表现出不同的谈判风格 个合格的谈判人员必须熟悉各国文化差异,研究 跨文化谈判的规律,具体了解谈判对手的价值观、 思维方式、行为方式和心理特点,并能巧妙地加以 利用,从而掌握谈判的主动权,维护己方的谈判利 益乃至国家利益。  文化差异与谈判分析 (一)跨文化谈判与国内谈判 1.跨文化谈判与国内谈判的共性特征 (1)为特定目的与特定对手的磋商 (2)谈判的基本模式一致 ■(3)国内、国际市场经营活动的协调 2.跨文化谈判与国内谈判的区别  文化差异与谈判分析 A国 B国 政治 政治 法律 法律 经济 差异 经济 文化 文化 社会 社会 A国公司 谈判 B国公司 文化谈判的特别问题 语言问题