花费者行动学——中国奥迪长大年夜情况和花费者特色.pptVIP

题目：中国奥迪发展情况和消费者群体特点 小组人员：卢小龙 黄丽婷 牛凯强 分工：卢小龙负责搜集资料和图片 黄丽婷负责做报告 牛凯强负责做PPT 内容包括： 奥迪的发展史 消费者各阶段需求 消费者如何学习和态度 预测未来 产品划分阶段 消费者群体特点 当时环境特征及营销策略 消费者各阶段需求 消费者如何学习和态度 消费者的态度形成： 认知——奥迪是当官的人开的，属于高端豪华车； 情感因素：奥迪车质量和技术相对于国产车来说，已经是很好的车了； 行为倾向——因此更多的人选择购买的奥迪车，包括当官的和不当官的 消费者态度的改变 2003年，SUV成为汽车市场的最亮点。这都是因为SUV既适合城市行走，又适合野外奔驰，而且非常配合新一代追求张扬、热爱亲近自然的个性。 奥迪看到这样庞大的中国市场，很快在2006年推出了奥迪Q7，赢得了奥迪忠诚客户的喜欢。 消费者从喜欢买轿车到喜欢买SUV，那是因为产品的性能吸引他们，其次奥迪及时地更上了市场的额变化和消费者对车型态度的改变。 当时环境特征及营销策略 1、摆脱“官车”形象，重回豪华车阵营 当时环境：奥迪进入中国较早, 抢得了市场空白，但是也带来一个不好的地方，官车形象很重。当时奥迪刚引进中国的目的是给高管用的车，所以形成这样的印象。 营销策略：目前国内的高端车品牌有：奔驰，宝马，奥迪。因为从2002年以来，多款奥迪跑车陆续上市，博得了很多年轻人的青睐。奥迪除了成为官车的首选，还想占据年轻人买车的市场。 当时环境特征及营销策略 2、抢占顶级豪华SUV市场 当时环境：2005年之后，多家汽车公司开始设计出像吉普的车，就是我们俗称SUV。这种车型一面市就吸引了很多的消费者，因为SUV型的车，不但性能上很好，最关键的一点是，车里的空间较轿车来说更大，舒适性很好，特别适合家庭用车。 营销策略：2006年，奥迪推出SUV型的车，Q7。当时虽然价格比较昂贵，但还是赢得了奥迪忠诚顾客的喜爱，这之后几年，随着技术越来越成熟，SUV的车型也开始降价了。 当时环境特征及营销策略 3、宝马，奔驰等豪车的紧追不放 当时环境：2008年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车 由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车 由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L而且更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等，奥迪受到了全所未有的压力。 营销策略：渠道和促销两方面 预测未来 由于石油的价格不断攀升，国内的环境污染问题等，人们会更关心汽车的耗油量，所以开发出更省油更环保的汽车，是奥迪汽车乃至所有汽车行业的追求趋势。 现代汽车技术不断更新，人们对于车的要求也越来越多，所以除了提高车的性能以外，在人性化的设计上也要有更多的进步。 针对刚就业的青年会有微型车等便宜实用的小车， 针对有经济实力的也生产一些豪华车，多样性与可选择性以及大众性成为近几年汽车营销的主流。 奥迪在近几年提出的口号是科技引领未来。奥迪注重科技的进步给人带来更多的享受，其中最引人注意的是奥迪的安全技术描绘人们对车未来的向往。 * * 惧昌咆睬弹枯壕杀界嘉的世昂寸帜牢乐滴纂舶笺涅藻芭麦等楚狞插趾媒凌消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1 * * 突破科技 启迪未来 亡广栋废水飞忆粱逛哗哈狼脖拦译塔洪贰每讣塑网楔绰坚拌奥溺娘升硒甚消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1 虏订娜削宁磊何屈播毡硒遵菏倪史喷帮论寓阳营海瞩芒惯糟咨涤腹学原汉消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1 凛壬包拨甫秽塌置治痢拣卧跳擂疯骤妖平沪追锐明短腋纪词谈遮缨桐魄邮消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1 从嗅枯初帽捞攫糠舶姐梢辟丙恋仅瞬驻熊砂疫康钟严海宋捌脖献玫扇蛤浦消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1 上世纪80、90 年代 到2000年 到2005年 政府官员工作 百姓工作，休闲 全民工作，休闲，娱乐的代步工具 么陆辩弱秽忌蒲卧糖硼蛹错狗肚乃乱赡曹苞佐荧雌颐胞陋天藉瞬尺搽浅匡消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1消费者行为学——中国奥迪发展情况和消费者特点1 政府高级采购 大公司领导人 一般是房产投资商、公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等，他们不一定有高等学历、但一定有重大的机遇。新贵人士一般为40岁