保险公司2020年开门红训练课程(三).ppt

新华三保耀神州 训练支持促达成 个险渠道2019开门红训练课程 新华人寿保险股份有限公司个险销售部 盛世惠心保 三讲组合 保障全 03 康爱护心保 健康无忧保 ——新华三保耀神州篇 产品训练 2019年，新华保险将活动全新升级为“健康保险惠万家”活动，以更加丰富的产品组合体系，满足不同客户风险保障需求，为客户提供更加全面的保障服务。 前 言 盛世 惠心保 “盛世惠心保” 是什么？ “盛世惠心保”保险产品计划由惠添富年金保险、天利年金保险（万能型）、附加投保人豁免保费重大疾病保险、附加特定心脑血管疾病保险、康健华贵B款医疗保险/附加住院无忧医疗保险、附加高额交通工具意外伤害保险等产品组合而成 组合构成 “盛世惠心保”是定期积累、安全稳健，兼顾健康保障的保险产品计划。 这是一款采用预定利率4.025%的年金产品！ 这是一款短期交费、定期积累、安全稳健的年金产品！ 这是一款满期给付超保费、天利年金再添利的年金产品！ 惠添富年金保险 思考： 惠心保的客户群体？ 各群体的购买需求点？ 女性客户 白领、工薪 企业主、金领 退休养老安全积累 掌控生活 守护未来 隔离风险传承财富 小康之家 子女教育安全稳健 目标客户群 定期积累，安全稳健。 “惠添富” 预定利率4.025%！ 投入期短！安全性强！ 天利年金二次增值，利上添利！ 惠 “盛世惠心保” 保险产品计划特色（1/3） 惠添富年金保险满期领取时，可按照条款规定，约定“满期保险金”转为“天利年金保险（万能型）”的保险费。届时可临柜办理。 对于转入的保险费，按0.5%收取初始费用。 特大利好 满期金可转入天利年金！ 心脑血管，轻重特护。 附加特定心脑血管疾病保险 涵盖33种心脑血管轻重症疾病！ 心 “盛世惠心保” 保险产品计划特色（2/3） 多重保障，睿智规划。 可搭配健康、医疗、意外等多种产品，保障全！ 可按需规划，解决教育、养老等需求，功能强！ 保 “盛世惠心保” 保险产品计划特色（3/3） 训练时间 如何讲解盛世惠心保 产品特色？ 隔离家企风险，实现财富传承 注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。 【投保案例】王先生：40岁，企业负责人，女儿乐乐0岁（有社保），为乐乐选择如下产品组合 。 产品名称 保险期间 基本保险金额 交费方式 首年保费 惠添富年金保险 20年 3195000元 3年交 100万元 天利年金保险（万能型） 终身 —— 一次交清 10元 附加投保人豁免保费 重大疾病保险 2年 —— 2年交 8000元 康健华贵B款医疗保险 一年 （可续保） 400万元 （计划二） 一次交清 942元（有社保） 附加住院无忧医疗保险 一年（5年保证续保） 10000元 一次交清 452元（有社保） 首年保费合计 1009404元 惠添富年金保险——资产保全 1.关爱金： 合同生效满五年，给付首次交纳保险费×45%，即45万元。 2.生存保险金： 合同生效满六年起至届满保险期间，每年给付首次交纳保险费×9%，即9万元，共给付14次，合计为126万元。 3.满期保险金： 生存至保险期间届满，给付基本保险金额，即319.5万元，合同终止。 4.身故保险金： 被保险人不幸身故，赔付所交保费与现金价值二者之较大者，合同终止。 注：以上生存类保险金的给付条件为“合同生效保单对应日零时生存”。 注：案例中客户信息为虚拟，仅供理解产品之用。 保障利益解析（1/3） 注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。 保障利益解析（2/3） 天利年金保险（万能型）——生存金增值 如选择不领取年金：“惠添富年金保险合同”的关爱金、生存保险金按约定给付时间自动转为“天利年金保险（万能型）合同”的保险费（初始扣费0.5%），天利年金保险（万能型）合同的保证利率为年利率2.5%。“惠添富年金保险合同”保险期间届满后，王先生仍可持有“天利年金保险（万能型）合同”。 风险提示：本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 附加投保人豁免保费重大疾病保险——保单更保险 投保人因意外或于合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（不含）后因疾病身故、身体全残、确诊初次发生合同所指重大疾病，可免交惠添富年金保险续期保险费。 注：投保人在合同生效（或复效）180日（含）内因疾病身故、身体全残或确诊初次发生合同所指的重大疾病不承担豁免保险费责任。 附加住院无忧医疗保险——普通住院医疗 合同生效30日（不含）后，社保范围内各项合理住院医疗费用报销额度10000元，不设免赔额。 康健华贵B款医疗保险 ——高额住院医疗 合同生效30日（不含）后，提供高额住院医疗，报销范围不限社保目录，涵盖质子重离子治疗医院，一般住院最高200万元，恶性肿瘤住院最高400万元（扣