乌鲁木齐销售代表的经验分享.pptVIP

精耕细作 零售店管理工具分享 新疆销售团队范刚 07年8月17日  背景 众信实业是MOTO直供客户,MOTO西北五省 最大的售后部门,MOTO以前在众信的份额以前较 高,可以达到30%。NOKA的份额只能占到25%左 右。 现在 NOKIA的份额可以达到43%,MOTO已经 下降到了18%  目标 建立明细、系统的零售店管理工具; 精耕细作管理零售店,稳步提升其销量 及份额,将我们的份额提升到45%。  零售店管理工具 人员对接表/销售明细表 零售店进销存管理 周会制度 合作促销基金管理 “领导力”工具  人员对接表/店面流程表 明确的人员对接表及店面流程表能明确责任人、加快 及推进问题解决速度。 NOKIA 对接内容 SR 人员销售 组长店长 进货库存 配送部 宣传买赠 市场部 CSM 计划及销售匚营业中心经理 →品知识与销售配合 店员