双赢的商务谈判策略.docVIP

第 PAGE 页码 页码页 / 总共 NUMPAGES 总页数 总页数页 双赢的商务谈判策略 　　理论上的双赢与现实商务谈判中的双赢，往往具有一条难以逾越的鸿沟--各自利益的最大化。双赢的商务谈判策略有哪些?下面我整理了双赢的商务谈判策略，供你阅读参考。 双赢的商务谈判策略： 双赢谈判金三角 　　1.谈判游戏 　　在日常生活、工作中都会遇到谈判，那么，谈判者肯定是不希望通过谈判使自己输，对方也输，这是非常不理想的结果。当然，自己输，对方赢，这种结果也不好，最好是双赢。那么，怎样才能做到双赢呢? 　　2.双赢金三角 　　在谈判中，有一个谈判的金三角：一方面是自身需求;另一方面是对方需求，在自身需求与对方需求的基础上，构成一个金三角，即共同基础。谈判应该以双赢为结局，让谈判对手有一种更快乐和更安全的感觉，在让谈判对手快乐和安全的同时，自身也得到了相应的满足，这就是理性谈判。 　　3.谈判中的给予——舍与得 　　在谈判中，要让对方知道自己做出让步是不容易的，而且在做出让步的同时，也需要对方付出相应的代价或者做出相应的让步，以获得自己认为有价值的东西，这样的谈判才是成功的。所以，在谈判中，只有舍才能有得，先舍才能够得到更多。谈判中，必要的一个条件是首先付出，然后才能够得到更多需要的东西，而且付出的一定是我方所认为不太重要，而谈判对手认为非常需要的